当前位置:首页 - 酒类资讯

如何做好高端白酒代理?高端白酒代理难点及技巧

时间:2021-09-22 15:55:24 点击:1282 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心
  下半年白酒销售进入旺季,很多创业者看中了这样的机会,考虑来做白酒代理来实现自己的创业梦,但是可能当地已经有很多普通白酒代理商,于是就像转战做高端白酒代理,但是,又不知道高端白酒好不好做?难点在哪?今天小编就来为大家介绍一下高端白酒代理难点及技巧,希望对大家有所帮助。


白酒代理


  一、高端白酒代理难点分析

  

  1、受众比较局限

  
  高端白酒的受众比较局限,一般高端白酒的受众主要有两种,一种是对白酒非常钟爱,对白酒质量非常有讲究的人,还有一种是想要买高端白酒代表心意来送人的,它不像普通酱香酒一样时大众都能接受的,所以,在高端白酒代理上寻找客户和销量是相对来说比较难一点的问题。
  

  2、消费者对市场的不信任

  
  酒的核心技术是酿造,酿造技术技术复杂,工艺繁琐,而且对各个因素要求严苛,如:水质的酸碱度、粮食的淀粉含量,菌群环境等。但是,勾调勾调技术可以弥补酿造技术的不足,让酒的品质都能大概一样,同时勾调的成本与技术含量都很低。行业门槛低,粗制滥造、假冒伪劣产品很多,如:有的产品仿造名酒包装,误导消费者。有越来越多的人明白了这点,导致消费者对市场严重缺乏信任,谁也不想花着高端白酒的钱来购买到的是勾兑酒的质量。
  

  3、同质化严重

  
  白酒一是众口难调,同样的香型与度数,有人喜欢这个口感,有人喜欢那个口感。二是口感的辨识度很低,虽然各有所好,但都只是略微的偏好,就像20元以上的香烟,你抽不出来区别一样。三是缺乏产品标准,不像买电脑等产品一样,可以通过一些确定的指标,如:CPU速度、内存大小、屏幕分辨率、摄像头像素等,来大致评判产品的价值,很多人可能觉得既然都一样,那如果自己喝的话就不用买什么高端酒,因此,这也是高端白酒销售的难点。
  

  二、高端白酒代理技巧

  

  1、把握区域市场

  
  对于消费者来说,特别是高端白酒产品,他们对于白酒招商厂家产品的产地是有要求的,每个地区对于酒的口感味道以及浓度的要求不同,所以按照不同的区域划分,对于品尝白酒的优劣有着不同的标准。作为代理商想要更多的白酒加盟商,就应该把握着好市场。
  

  2、产品精益求精

  
  随着白酒的市场日益壮大,必然出现众多白酒招商厂家甚至代理商的竞争,想要在自己的领域拔得头筹,必然要涵盖众多普遍状况同时又要有自己突出的特点,随时了解对方的动向,在此基础上发展自身,不管是企业再怎么发展,受到关注和吸引白酒加盟商的还是的产品。自身的产品要始终处于比较完备,且始终不变的状态,保证自己的产品总是处于精益求精。此外,包装的美观和方便性也是白酒代理商甚至消费者选择白酒产品的一项重要指标,对于产品也有一定的促进作用。
  

  3、正确的营销策略

  
  (1)加强渠道推广。中高端酒的运作可以召开品鉴会来直接面对消费者,选择核心的客户参加品鉴会,通过他们影响其他消费者的购买。另外,不管什么场所都需要一些高端白酒,大家可以寻找一些有影响力的销售网点,和相应的商家谈合作,让他们销售我们的产品,实现互利共赢。
  
  (2)多样的促销方案。因为许多商家也会做促销方案,而且大多数都是大同小异的,所以这样的效果不是很好,因此白酒行业必须要结合白酒自身的特点来做方案,这样的效果才与众不同,但是要讲究连贯、系统、配套,多管齐下,才有意想不到的效果。
  
  (3)增加产品曝光率。每个产品都需要推广,并且还要加大曝光率,可以选择一些核心终端店和核心区域,进行高密度的推广。如有店面,也是可以在店里做陈列、挂条幅等来吸引消费者。另外,给终端店合理的费用支持,借助他们的力量为产品做推广,当产品在这些核心店和核心区域形成一定影响力后,商家则可以做外沿式的扩展,增加产品的铺货率。
  

  4、做好库存管理

  
  1.5倍安全库存发展,是营销界通常用的库存管理方法。对于目前的白酒招商行业,完全不用考虑缺货断货带来的损失,核心需要关注的是避免压货。把产品放在自己的仓库里是大的风险,更是当前白酒代理商的灾难。企业通过各种手段去诱惑经销搜压货,在这个时候白酒代理商一定要注意了,面对企业压货,良性库存和产品周转。我在这里建议,在白酒寒冬期,经销商能够实现零库存,产品直接过渡到消费者手里。
  

  三、高端白酒代理注意事项

  

  1、注意白酒质量判断

  
  上面的内容中我们有提到许多白酒消费者被勾兑酒“劝退”,虽然喜欢白酒,但是出现了对白酒市场不信任的现象,所以,大家如果决定做白酒加盟,就需要注意一点,就是白酒质量的考察和判断,帮助消费者提前对白酒质量进行鉴定,这是对消费者的保障,也是向消费者展现我们信誉的重要力量。
  

  2、不要忽视包装

  
  很多人买高端白酒的心理不仅是高端白酒质量,口感比较好,还有有一点就是高端白酒的包装更加能够满足他们的心理需求,因此,建议加盟商在选品时注意选择包装比较能够吸引人,能够为大家接受的,因为,一个赏心悦目的包装更能吸引人一些。
  

  3、消费者心理分析

  
  心理分析是一个销售人员应该具备的能力,在向客户销售白酒的时候,大家可以根据自己对客户的观察,对客户有一个大致的了解和分析,这样没在向客户产品的时候就比较有都导向性,这样的服务也更能得到客户的信任和认可。
  

  以上就是小编为大家总结的高端白酒代理难点及技巧的全部内容了,我们了解到高端白酒代理的难点有受众局限,消费者对市场不信任等,代理技巧有把握区域市场,产品精益求精,正确的营销策略,做好库存管理等,可以看出高端白酒代理还是比较讲究方法策略的,大家需要多加注意才行,而我们洛阳汉之坊酒业有效公司会为大家提供一定的白酒代理技巧,大家有兴趣可以随时电话联系我们。

13343888477