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新手如何做好白酒招商加盟?白酒招商加盟技巧

时间:2021-09-22 15:55:34 点击:888 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心
  随着社会的发展,很多伙伴想要找一个门路来实现自己的创业梦想,于是,他们选择了发展势头较好的白酒招商加盟行业,但是他们又不知道新手如何做好白酒招商加盟,那么,今天,小编就来为大家介绍一下白酒招商加盟的技巧及注意事项,希望对大家有所帮助。


白酒招商加盟


  一、做好白酒招商加盟技巧

  

  1、做好一个品牌运营商

  
  一个是拿到厂家的产品品牌后,并不单单把自己看成是一个“二道贩子”,仅仅是加点价卖出去,而是把自己当作厂家在当地市场的销售“操盘手”,把企业销售部门延伸的市场职能真正做好,学会策划市场,二是要打造自己的品牌,包括企业品牌以及个人品牌,让自己能够游刃有余。
  

  2、化追求

  
  很多经销商“贪多求大”,他们误认为代理的产品越多,风险越小。其实,这只是从规模分摊成本的角度来考虑,而从管理的块面来思考,就会发现,品类越多,管理的难度越大,承担的风险相应越高,尤其是代理渠道及团队等资源不能互补的产品时。因此,与其做一个什么都经营的“杂家”,不如资源聚焦,做一个化的经销商,聚焦某一行业某一档次某一渠道的产品,做深做透,夯实基础。
  

  3、注重软实力打造

  
  软实力是相对于硬实力来说的,比如,客情关系,完善的服务,营销人员的良好素养等等。软实力必须要靠积淀,靠教化,它需要日积月累,不是一朝一夕就能够做到。可它对经销商做强做大,起着至关重要的作用。只有强化自己的软实力,经销商才能真正具备核心竞争力,才能吸引下游客户而更好地参与市场角逐。
  

  4、角色认知转变

  
  很多经销商,尤其是大型企业的经销商,往往扮演了一个配送商的角色。因此,经销商需要向服务商转变,通过提供下游客户需要的服务,为产品增值,为自己获取更大的利润空间而打下基础。经销商除了配送服务外,还可以通过提供市场调研、市场策划、终端促销执行、深度分销、协销等,提供产品延伸价值,不断地为自己的行为增值。
  

  5、团队建设

  
  对于一些经销商老板,总是喜欢或者热衷于事无巨细,大小事都自己亲自操盘,以致感觉身心疲惫,精力不支。其实,对于经销商来讲,未来的市场竞争,一定是团队的竞争,个人英雄主义时代已经过去了,单靠一个人的力量,无论智慧有多高,都不会做的很大。只有依靠团队的力量,经销商才能做自己该做的事情,才能迈向规范化管理的新历程。
  

  6、共创共赢

  
  营销是价值链的有序、有效传递,经销商是连接厂家与下游客户的关键一环,但商品要想实现它的价值,光靠经销商的力量还远远不够。必须要充分调动上游厂家及下游分销商、终端商的积极性,才能把产品销售好,才能持续挣钱、持久挣钱,而要想实现这一目的,一个核心的思想就是经销商必须坚持共赢与协作。
  

  二、白酒招商加盟注意事项

  

  1、做法

  
  (1)要有计划。常言说,一日之计在于晨,一年之计在于春。无论是选品牌、上货品、招导购还是开业、促销、特卖,如果没有计划,不提前准备,不做好投资预算,只是临时应对,那么生意肯定是越做越累。
  
  (2)谨慎但不要过度。谨慎投资没有错误,但过于谨慎,顾虑重重,怕订货甚至不参加公司组织的订货会,或者订货会只是走过场没有认真选货、订货,都是导致经营不畅的因素,后期经营与周边品牌的竞争处于劣势。
  

  2、状态

  
  (1)不要经常抱怨。有些经销商经营不好,并未从自身总结原因,也不想办法调整,而是总喜欢当着员工的面数落公司不好或品牌不好或货品不好,甚至说诸如“不想做了”、“做不好”之类消极的话。“将怂怂一窝”,老板都这样找理由,员工当然也会找理由。
  
  (2)保持学习。经销商在日常经营中,补货不及时,沟通不积极,促销不用心,竞争不主动,经营不关注,没有将主要精力放在店面运营管理上,而是放在酒桌上、棋牌上、娱乐上或其他方面,反倒抱怨公司货品差或导购能力弱,结果可想而知。
  

  3、管理

  
  (1)树立形象。终端店面缺少业务培训,没有执行力,不开晨会,不穿工服,不设立奖罚机制,不实施绩效考核,不重视职业道德,那么再好的老板也不会受到员工的尊重,更谈不上树立自我形象。
  
  (2)珍惜员工。员工流失的主要原因是,舍不得适当加薪和调整奖励提成,或对待员工过于苛刻,或缺乏人性化环境,或不尊重不信任不善待员工,或员工缺乏方向感和归属感,或员工缺少工作乐趣等。
  

  以上就是小编为大家总结的新手如何做好白酒招商加盟,白酒招商加盟的技巧及注意事项的全部内容了,我们了解到做好白酒招商加盟的技巧有要有化追求,注重软实力打造,注重团队建设,懂得共创共赢等,另外还需要注意状态,管理,做法等的细节。这样才能做好白酒招商加盟,并且快速的成长,而我们洛阳汉之坊酒业有限公司会为大家提供更多的加盟代理知识,大家有兴趣可以随时电话联系我们。

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