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白酒招商加盟如何做好单品营销?单品营销策略

时间:2021-09-22 15:55:43 点击:756 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心
  白酒行业慢慢进入销售旺季,很多创业的伙伴,也是看中了这一商机,想要加盟做白酒的品牌单品营销,但是又不知道白酒招商加盟如何做好单品营销,那么,今天,小编就来为大家介绍一下做好白酒到单品营销的策略及注意事项,希望对大家有所帮助。


白酒招商加盟


  一、关于白酒的单品营销

  

  1、白酒单品营销的概念

  
  所谓单品营销其实是对某个单品或单品系列而言的,通过对包装和推广来到产品销售量的同时也提高产品品牌的知名度。白酒的品牌单品营销首先要做好单品的品牌化,比如想做杜康酒的单品营销,就是要把握杜康酒的文化及品牌,目标是做到一提到白酒,就能想起杜康这样的效果。
  

  2、白酒单品营销的优势

  
  (1)单品营销仅仅对一个单品和单品系列进行营销,相对整个行业来说,运作起来相对比较简单。
  
  (2)单品营销的回报周期相对较短,节约人力。对于种类较多的产品而言,需要的的人才比较多。而单品营销只需要对一种产品或是这一单品系列进行详尽的了解,并进行针对性的营销推广。
  
  (3)单品的营销效应有助于单品的销售转化率,同时可以带动相关系列产品的销售。
  

  二、白酒单品营销策略

  

  1、分析厂家

  
  (1)品牌分析。产品代理的品牌是否已经积淀了成功的经验和成熟完整的运营体系。互联网时代,很多的酒水招商网站上都能看到酒类资讯,代理商要主动去了解代理的品牌目前发展状况。
  
  (2)厂家与自身关系分析。厂家和自己的关系是否相对稳定。当前的白酒加盟渠道体系和人脉的关系是不是已经稳固,需要的时候是不是可以随时应用。
  

  2、保证质量

  
  作为加盟商来说,想要做好一个品牌的单品营销并不是说直接从厂家那里拿货直接卖就可以了,比较重要的是要在拿货之前要做好白酒的质量辨别与验证,这也是对客户的一种交代,在客户问起来质量的时候也有十足的把握,具体白酒的质量辨别方法有:
  
  (1)观察颜色。在拿到酒之后首先就是看颜色,是否清亮透明,是否有杂质浑浊的现象。一般优质白酒是不会出现特殊的沉淀和混浊的,通过这种方式能够轻松地看出是否是好酒。
  
  (2)闻酒香。闻酒香,是否香味齐全,没有缺陷的味道,不该有的味道,比如泥味、水味、馊味、咸菜味等。闻空杯,是否香味协调,没有明显的突出气味。一般好酒是会在空杯中保留气味的,这种方式也非常简单,能够分辨出是不是好酒。
  
  (3)品尝白酒。嘴唇沾一点,用舌头舔唇,把酒带入口腔,让香味在舌苔面扩散,是否酸甜苦咸四味协调,没有明显的甜味突出等,通过这三种简单的方式能够有效分辨出是不是好酒。
  

  3、拓宽销售渠道

  
  单品应该多发展一些加盟渠道,多一条渠道多一条后路,单品代理商想要成功,就需要下功夫去营销自己的产品,去增加产品的曝光度,要保证产品经常出现在消费者的视野,这样才能有发展的可能,具体的销售渠道有:
  
  (1)利用自媒体。例如今日头条、-点资讯、搜狐自媒体、企鹅公众等。这些平台相对具有权威性,可信度比较强,用户体验度相对比较好,普普范围较广。
  
  (2)搜索弓|擎。搜索弓|擎的推广关键是搜索弓擎的选取和关键词的优化,可以通过搜索关键词获取流量,但是现在竞争力度比较大,实力雄厚的企业可以尝试。
  
  (3)单品网推广案。很多单品网,如中国矿泉水交易网、中国枸杞交易网等,都面向实体企业推出了推广服务,这些服务相对系统化。像杜康酒的推广也是这样,可以通过相关网站的推广使更多的人快速的认识品牌,记住文化。
  

  4、精进内部团队

  
  对一些已经建立团队的加盟商来说,营销已经不仅仅局限于白酒的单品销售,还有很重要的一点就是要做好内部团队的管理,尤其是一些销售团对,管理者可以通过相应的一些策略来实现团队的共同进步,每个人的一小步就是团队的一大步,只有正确经营和管理的团队,才能走的更远,单品营销才会做的越来越好。
  

  三、做单品营销注意事项

  

  1、产品专一

  
  既然是做单品营销,与其他营销所不同的就是在经营的时候应该尽量做到产品专一,不能说看到某种产品一段时间销量比较好,就开始在店里卖那种产品,这样就失去了单品营销的意义,这样的店面只能说是种类多,但谈不上专一。
  

  2、不要过于求成

  
  目标是有的,思想是好的,但是应该注意不要太过于求成,要知道很多加盟商在经营的路上因为急于求成,在成本或者一些其他方面做了手脚,其结果是失去客户,只能退出代理队伍,因此,在做单品营销的时候就需要注意不要求成心切,要一步一个脚印的前进。
  

  3、思想灵活

  
  这里说的思想灵活,不是要大家不专一,而是建议大家要策略灵活,市场瞬息万变,需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟酒水厂家的动向,你要严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化,及时作出策略上的调整。
  

  以上就是小编为大家总结的白酒招商加盟如何做好单品营销,做单品营销的策略及注意事项的全部内容了,我们了解到白酒招商加盟做单品营销的策略有分析厂家,保证质量,拓宽销售渠道,精进内部团队等,做单品营销的注意事项有产品专一,不要过于求成等,可见,做单品营销还是有很多技巧在里面的,而我们洛阳汉之坊酒业有限公司会为大家提供更多的技巧和策略,大家如果感兴趣可以随时电话联系我们。

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