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白酒招商加盟如何实现双赢?白酒厂商关系

时间:2021-09-22 15:55:51 点击:835 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心
  近几年来白酒行业的发展势头是非常好的,也是这样的势头,使得白酒厂方想要做白酒招商来拓展自己的业务,而创业者想要做白酒加盟来实现自己的创业梦,而成功的招商和加盟将是一个双赢的局面,那么,白酒招商加盟如何实现双赢呢?白酒厂方和加盟商的关系该如何维护呢?下面是小编为大家做出的总结,我们一起来看一下。


白酒招商加盟


  一、对于招商厂方来讲

  

  1、自我营销

  
  在面对白酒招商厂家时,主动进行自我营销。因为一个白酒招商企业可能会有很多白酒加盟商,而要想让企业对其所在的市场倾注资源,就需要让企业知道这是一片具有发展潜力的市场。白酒市场是否具有发展潜力,可以透过品牌竞争格局、竞品实力、主导产品以及市场主流消费水平等因素综合去考虑,企业更看重的是这个地区的白酒加盟商的综合实力。所以,必须要学会自我营销。
  

  2、经销网络的维护

  
  没有网络的经销商市场推进速度很慢,这对白酒行业来讲,是非常注意的,这些网络包括,餐饮终端数目,乡镇批发商的数目,市内,以及周边地区二三级分销商的数量多少;还有大中型商超客户的具体数目。
  

  3、厂商关系的维护

  
  对于白酒招商方来说,要努力的维护好当地政府等各职能部门的关系,与分销商的关系,与酒楼餐饮等销售终端的关系,尤其是要维护好与其它厂商的合作关系,是否准时打款,在同业中的形象地位,还有在二三级分销商之中的人气。
  

  二、对于加盟商来讲

  

  1、选好实力单品

  
  如果你是一位经营多年且规模较大的白酒代理商,经验丰富、现金流充裕同时销售网络也非常健全,可以考虑裸价进购产品,因为裸价模式下产品价格相对较低,获得的利润也会更大。如果是市场刚起步、经验相对比较薄弱,那么有厂家的支持相对就会优于白酒代理商自己去运作。当然了,具体的选择还需要对白酒招商企业进行详细研究之后再进行选择。
  

  2、铺货进店要讨巧

  
  绝大多数的白酒品牌都会进行赊销,这样流通渠道要稍微好一点。当然一般来说,现结还是全国多数市场的流通渠道,但是也有例外。大多数白酒代理商都不太乐意接受赊销的方式,赊销不仅市场风险较大,而且由于赊销并不占用终端店面资金,放在赊销的产品上面的心思相对就会少一点。建议新产品铺货要采取其他更加吸引终端店的政策,通过政策来增加现金流的回收。例如,白酒代理商可以提高产品的进货价,以进货奖励的方式给予终端店实惠,而这些奖励可以从提高的利润中抽出适当的资金来购置。这样就可以降低进店壁垒,增加产品销售达成率。
  

  3、创新陈列方式

  
  在白酒企业的市场支持下,期望长久运作的白酒加盟商就会选择以陈列的方式铺货进店。陈列进店不仅可以使产品看起来更加生动形象,还可以抢占终端稀缺的货架位置及空间资源。所以可以通过增加每月的陈列奖励来提高白酒企业与终端店互动,还能增加终端店的利润。
  

  4、主动与厂家进行深度合作

  
  深度合作的模式有很多,比如股权模式、开发品牌等。所谓股权模式就是厂商共同合作,合资建立销售公司,或者是代理商入股厂家某个项目等。白酒招商厂家与白酒加盟商共同经营市场,大家就有着共同的利益,相互之间了解的也更多,有利于消除隔阂,优化厂商关系,还可以给代理商创造更多的财富。现在也有一部分白酒代理商选择与厂家合作共同开发新品牌,这对对改变厂商关系来说,确实有很大的帮助,只是需要注意品牌开发以后盈利的问题。不要只会开发品牌,但是品牌开发之后,如何让品牌盈利就没辙了,还是要做长远的打算,多跟白酒招商厂家交流,通力合作,营造共赢的局面。
  

  以上就是小编为大家总结的白酒招商加盟如何实现双赢,白酒厂商与加盟商关系的全部内容了,我们了解到想要实现双赢白酒厂方应该做的有自我推销,关系维护等,加盟商应该做的有选好单品,正确铺货,主动深度合作等,可见,想要做好白酒招商加盟维护好合作关系是非常重要的,而我们洛阳汉之坊酒业有限公司作为一个白酒招商厂方,多年来坚持白酒招商业务,并且和各大加盟商的关系一直维护的很好,服务方面也得到了加盟商的一致好评,大家如果有白酒加盟的意向,可以随时来电咨询我们。

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