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白酒招商避坑指南 白酒加盟如何选择代理品牌

时间:2021-09-22 15:54:51 点击:3448 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心
  现在白酒的营销已经进入一年中比较好的阶段,很多伙伴看到这样的形式也想加入白酒代理的行列,小赚一笔,但是我们在决定加盟某个白酒代理品牌之前应该对其由足够的了解,以免出现因为不够了解或沟通不畅而造成的品牌选择不当或加盟条件了解不清楚的情况,下面小编就白酒招商避坑指南做简单介绍,希望可以帮到大家。
  

  一、白酒招商避坑指南

  

  1、明确动销责任

  
  在签订白酒代理合同的时候,很多厂商都会承诺相应的扶持政策,应在合同中明确各项扶持政策的落实及责任方,避免后期不能兑现承诺。很多白酒厂家在发展白酒代理的时候会承诺由经销商进行铺货,厂家负责动销,动销就是拉动销售,这样无疑是对白酒代理商的扶持,但是应提前明确具体落实的方式方法及时间周期。
  

  2、明确厂家支持费用

  
  很多白酒加盟厂家都会对代理商有一定的扶持政策,比如说进驻卖场时有一定的进场支持费。我们一定要现行明确厂家的扶持力度,假设扶持费是10个点,那么这十个点都包含什么内容,一定要在合同中进行标注说明,以免后期维权不利。
  

  3、明确支持销售渠道

  
  白酒的销售渠道很多,而其中商超无疑是较为稳定的销售渠道,但是不是所有的白酒厂家都可以支持代理商的商超销售渠道,我们需要在前期加盟过程中就明确厂家是否支持代理商进行商超渠道的开发,以免后期由厂家直接统一进驻各地商超造成代理商销售额下滑。
  

  4、后续支持保障

  
  当我们在白酒品牌代理初期对品牌了解及各方面信息掌握都不够全面,需要厂家的各种扶持,包括员工培训宣传策划、销售策划、销售培训、产品知识培训等等一系列的培训。这些可以在加盟之前向厂家了解清楚,如果提供这些服务应尽可能将扶持内容表述在合同细节中,这样后期我们在开业销售过程中才能真正得到有力的厂家扶持,否则这些前期的承诺有可能成为空谈。
  

  5、明确合同细节

  
  白酒企业加盟所使用的合同一办都是经过律师或法律从业人员的确认,是合理合法的合同,但是我们在签订合同时也应仔细观察,确认自己在协商白酒加盟过程中得到的一些承诺和互相之间的约定是否已经写进合同,同时注意一些表述的细节,避免因遗漏没有写完整的细节条款而产生的纠纷。
  

  6、不要轻信广告宣传

  

  在广告宣传中正常的逻辑都会将自己好的以免展现给大众,当我们尽信广告内容而出现内容与后续我们实际了解的品牌形象不符的时候往往会出现心理落差。此时我们应该注意在了解代理品牌之前要自己实地进行走访调查和了解,避免因为广告的诱导出现与实际情况不符的情况。


白酒招商

  

  二、白酒加盟如何正确选择代理品牌

  

  1、了解品牌知名度

  
  品牌效益在当下市场可以发挥的作用可谓是无往不利的,所以说白酒品牌的知名度直接影响着白酒的销量也不为过。所以我们在挑选白酒代理品牌的时候应尽量选择一线品牌而放弃其他品牌。如果多个一线品牌备选应选择销售销量高、销售利润高、厂家扶持政策好的品牌。同时,厂家品牌知名度越高越利于后期我们产品渠道的铺设和拓展。
  

  2、了解目标消费群体

  
  在白酒代理加盟品牌的选择上,我们应该对想要代理的白酒品牌做一个深入的了解,白酒特色主要从香型、包装、价格、养生等方面进行考虑,我国香型分为酱香型、清香型、浓香型、老白干香型、米香型、凤香型、兼香型、董香型、其它香型。不同的白酒爱好者对于香型的选择也是有所不同的。同时对即将代理的区域消费人群的消费水平、消费习惯及消费人群的年龄段做一个深入的了解。随后对消费群体和计划代理的白酒品牌进行对比,以确定是否适合在该区域销售该品牌的酒品。
  

  3、关注白酒产品发展现状

  
  我们无论在做哪个产品的代理之前都应对产品发展的历程以及现阶段的情况做一个了解。产品一般发展的阶段可以分为四个周期:新生期、成长期、上升期、成熟期、夕阳期。当产品进入成熟期或夕阳期则不能我们进行推广和渠道开发对产品销售成绩的影响已经收效甚微了,我们应尽量选择处于成长期或上升期的酒类品牌进行代理,应以酒类发展前景做先决条件。
  

  4、掌握产品整体质量

  
  代理商如何正确选择白酒品牌除了上述情况的了解之外,我们应对该品牌的产品做整体了解,只代理或选择代理品牌中的特色产品,保留自己区域适合推广的产品系列进行代理,在本金有限的情况下,做精、做特、做好,比广泛撒网的效果要好。这样可以让资源利用率扩大,成本投入缩小。


  以上就是小编为大家总结的白酒招商避坑指南以及代理商如何正确选择白酒品牌全部内容了。白酒代理加盟前景虽好,但是加盟品牌的选择还需谨慎。而我们洛阳汉之坊酒业有限公司在做的是杜康系列酒的招商加盟,我公司为您提供了白酒招商加盟政策供您参考,我们有自己工厂和充分的资质证明自己的实力,在费用,服务各方面都是有根据的,大家如果感兴趣可以随时电话联系我们。

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