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白酒加盟怎样开发更多渠道?方法及要求

时间:2021-09-22 15:53:31 点击:615 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心
  转眼已经进入了白酒营销的旺季,很多白酒加盟商都想开发更多的渠道来提高白酒销量,争取在年前打一个漂亮的收官仗,但是,白酒加盟怎样开发更多渠道呢?开发渠道需要满足什么要求呢?下面是小编为大家做出的总结,我们一起来看一下。
  

  一、白酒加盟开发渠道的方法

  

  1、参加品鉴会

  
  (1)烟酒店小型推介会:区域负责人对本区域核心烟酒店老板或核心负责人进行邀请,由经销商或厂家领导,组织一桌式新品品鉴会或交流会,听取客户对新品上市推广的意见,增加客户主人翁意识与对企业认可,并建立或加深客情关系,为双方合作打好基础,增加后续跟踪成交概率。这种品鉴会轮流、多频次的举办,是一种短平快新品上市操作手段,成功率高,不仅有助于市场成功开发,更有助于新品被客户主推,易于启动市场。当然,烟酒店小型推介会也需要前期拜访、赠送产品品尝,重要的是区域负责人亲自邀请。
  
  (2)圈子式品鉴会:许多烟酒店老板,都有自己的圈子,他们之间经常互通信息,相互支持,联合起来共同对外。这样圈子只要搞定他们带头人,由他号召牵头聚集小兄弟们聚会品鉴,并被感动或承诺主推,其市场启动效果一定非常良好,不仅现金接货(当然企业要给予大力度支持),而且主推。
  

  2、带客户参观旅游

  
  很多客户只有亲身的到企业参观和体验,才能感受到企业的实力和发展前景,这样才能建立客户的购买热情,大家可以邀请一些客户到自己的店里来参观考察,必要的时候也可以邀请一些客户到所代理品牌的酒厂进行参观了解。获得他们的信任,这种参观学习旅游式客户开发模式,重在体验、交流、感触等,所以在实际带他们学习的时候要重在向他们介绍酒的文化和质量,主旨不要跑偏。
  

  3、利用业务人员资源

  
  为什么许多企业在招聘业务人员多特别强调有工作经验与客户资源者优先。有客户资源的业务人员多与客户有一定的客情关系,能够提高客户的开发速度。尤其那些不知名品牌的业务人员,更能起到明显的效果。因为这些厂家的产品销售不太理想,才会导致厂家的业务人员会在服务和客情的方面多下功夫。
  

  4、利用客户转介绍

  
  通过客户介绍客户,也是一种很不错的客户开发方式。对于一些烟酒店老板,无论业务人员采取什么样的方法,总是久攻不下。这个时候,如果有重要人物引荐或,容易拉近关系,解决产品进店问题还是能够解决的。或者对于一些客户来说,我们自己去介绍,他们会总觉得是在推销,但是如果朋友之间介绍,就会很有用,因为他们是比较信任朋友的,所以,这方面看能够建立可靠的客户关系,也非常重要。
  

  5、频繁拜访打动客户

  
  一般是通过执着拜访与周到服务,打动烟酒店老板对业务人员的认可,进而取得客户开发的成功。这种客户开发方式,对核心烟酒店客户开发,费力费时,效果还非常不明显,容易挫伤销售人员的工作热情。对那些没有品牌影响力的企业,初期市场开发阶段,不建议采取依靠业务人员辛苦拜访而取得客户开发成功的方式,这种方式劳命伤财费时,没有效率。
  
  要知道,并不是任何人都能成功开发渠道的,或者说,开发渠道除了方法之外,还对开发人有一定的要求,那么,渠道对开发人有什么样的要求呢?我们接着来看下面的内容。


白酒加盟


  二、渠道开发应满足的要求

  

  1、学会销售自己

  
  开核心白酒加盟代理店主要是为了销售产品,产品卖出去之后才能创收,但是比销售产品更重要的是,经营商们要学会销售自己。创业该怎么做呢?对于小型的企业或者新的企业来说,消费者们购买的并不是产品,而是核心白酒加盟代理商自己,因此,要学着销售自己和自己的产品。
  

  2、对客户要大方

  
  在人与人之间的交往上,没有谁喜欢小气的人,在创业开白酒加盟代理店中也是一样。如何才能成功创业呢?经营商们要学会对客户大方,尤其在开白酒加盟代理店初期的时候不要收费过高,可以的话甚至可以小本提供给顾客,这样能够带来长期有效的好生意。
  

  3、规避风险意识

  
  对于创业做白酒加盟的小白来说,一定要有规避风险的意识,并不是说钱投的多才能赚得多,在开发渠道的时候也是一样,要看清楚渠道开发是否能给我们带来利润,如果希望不大,或者不好确定,那就要慎重考虑,避开不必要的风险。
  

  以上就是小编为大家总结的白酒加盟怎样开发更多渠道,渠道开发方法和要求全部内容了,我们了解到渠道开发方法有参加品鉴会,带客户参观,利用业务人员资源,请客户转介绍,频繁拜访等,但是同时也要满足会销售自己,对客户大方等事项,可见,做白酒渠道开发还是非常有讲究的,大家要注意一下,而我们洛阳汉之坊酒业有限公司在做白酒招商加盟的时候也会为大家提供更多白酒加盟的服务支持和经营技巧,大家如果感兴趣可以随时电话联系我们。

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