年末岁尾，婚宴，满月酒，寿宴等各种各样的宴会逐渐多了起来，用心的朋友可能会发现白酒在宴会上的需求是非常大的，很多白酒加盟商也是看到了这样的商机，想要走进宴会市场，为年底的收官添一把火，但是，白酒市场竞争那么大，白酒加盟怎样抢占宴会市场呢？今天，小编就来为大家介绍一下白酒抢占宴会市场的方法及注意事项，希望可以帮到大家。
一、白酒抢占宴会市场技巧
1、挖掘产品优势
目前市场上的宴会用酒一般为包装颜色喜庆，名字吉利顺口的白酒品牌或者是知名度相对较高的白酒品牌。因此必须深度挖掘自身产品的利益点，提升产品价值感，形成后期传播的主要突破口。
2、了解消费者习惯
想要自己的产品都能为消费者所接受，只关注产品可不行，还要了解消费者的习惯，目前各个区域均有自己特殊的消费习俗，了解各地的消费习俗，消费禁忌。结合当地消费习惯进行有效的消费者沟通，提升宴会消费的成功率。
3、制定营销方案
目前各区域各类型的宴席消费特征均有所不同，因此制定宴席营销方案时需要结合市场实际情况，制定有效规范的宴席操作流程、执行政策、促销话术、促销方法等 等。营销方案的制定不一定具有普适性，因此必须要结合市场因地制宜进行活动各个的方案的制定。同时当前定制酒兴起，可以结合实际情况提供定制服务等。
4、生动化布置
宴席的生动化布置方面必须要全方位的展开。以创造流行的效果，包含宴会现场的各类生动化，例如KT板、X展架、餐具logo、纸巾盒、横幅等等，名烟名酒店的宴会宣传告示牌、海报、DM等等。
5、媒体传播
媒体传播是拉近品牌与消费者距离的有效沟通工具，针对宴席，企业应该在宴会活动前、中、后期进行有效的媒体传播，扩大品牌宣传效益，使得整个媒体宣传贯穿 于活动执行的过程之中。宴会之前的电视广告、户外广告效果较好，能够有效的吸引消费者眼球，扩大影响力，活动执行过程中可以采用网络传播、微博传播、报纸 等等，让消费者参与其中，品牌与消费者有效互动，活动过后集中通过电视、报纸等进行相关主题报导，进一步扩大品牌宣传及影响消费者产生后续消费。
6、开辟销售渠道
一般宴会包括婚宴，寿宴，庆功宴等，白酒经销商开展宴会可以联合酒店、婚姻登记处、婚纱影楼、婚车租赁、礼品店、蛋糕店等进行开展，成立“宴会联盟经营体”进行联合促销，扩展新的消费渠道。
7、团队执行力
宴席市场的开拓必须要有坚定的执行力，能够把控宴会销售的各个细节，要求执行团队能够确切落实，这就要求白酒代理商除了自己要具有这样的执行力之外，还要想办法带好团队，共同完成目标。
二、白酒抢占宴会市场注意事项
1、选对品牌
俗话说的好，“人靠衣装，佛靠金装”。一个酒水品种，在拥有了高端的品质时，没有一个相称的品牌。那也很难获得较高的回报。品牌是一种力量，让酒水身价倍增，从而赚取较高的回报。所以作为白酒加盟商首先需要做好品牌的选择，这样在后期开发宴会市场的时候才会有先天的优势。
2、品质保障
白酒作为一种享受型饮品，质量和品质高超是成就好酒的重要标准。如果一瓶白酒，口感上得不到消费者的认同那无疑是失败的。没有消费者的喜爱，再怎样的广告推销、市场营销也不能赚取财富。
3、有信誉
除了白酒的品质要有保障之外，作为白酒经营商，人的品质也要过关，做生意要有信誉，不管是什么宴会，来参加的肯定有很多人，如果白酒和人的品质都能得到大家的信赖，那就相当于为自己做好了一种宣传，后期就会一直有生意。
以上就是小编为大家总结的白酒加盟怎样抢占宴会市场，抢占宴会市场的技巧及注意事项的全部内容了，我们了解到白酒抢占宴会市场的方法有挖掘产品优势，了解消费者习惯，制定营销方案，生动化布置，媒体传播，开辟消费渠道，团队执行力等，但是也要注意品质保障，有信誉等事项，这样才能快速稳妥的抢占宴会市场，另外，大家在实际操作过程中有什么疑问，还可以电话联系我们洛阳汉之坊酒业有限公司，我们将为您提供较为满意的解答。
