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白酒加盟怎样抢占宴会市场?技巧及注意事项

时间:2021-09-22 15:53:21 点击:848 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心
  年末岁尾,婚宴,满月酒,寿宴等各种各样的宴会逐渐多了起来,用心的朋友可能会发现白酒在宴会上的需求是非常大的,很多白酒加盟商也是看到了这样的商机,想要走进宴会市场,为年底的收官添一把火,但是,白酒市场竞争那么大,白酒加盟怎样抢占宴会市场呢?今天,小编就来为大家介绍一下白酒抢占宴会市场的方法及注意事项,希望可以帮到大家。
  

  一、白酒抢占宴会市场技巧

  

  1、挖掘产品优势

  
  目前市场上的宴会用酒一般为包装颜色喜庆,名字吉利顺口的白酒品牌或者是知名度相对较高的白酒品牌。因此必须深度挖掘自身产品的利益点,提升产品价值感,形成后期传播的主要突破口。
  

  2、了解消费者习惯

  
  想要自己的产品都能为消费者所接受,只关注产品可不行,还要了解消费者的习惯,目前各个区域均有自己特殊的消费习俗,了解各地的消费习俗,消费禁忌。结合当地消费习惯进行有效的消费者沟通,提升宴会消费的成功率。
  

  3、制定营销方案

  
  目前各区域各类型的宴席消费特征均有所不同,因此制定宴席营销方案时需要结合市场实际情况,制定有效规范的宴席操作流程、执行政策、促销话术、促销方法等 等。营销方案的制定不一定具有普适性,因此必须要结合市场因地制宜进行活动各个的方案的制定。同时当前定制酒兴起,可以结合实际情况提供定制服务等。
  

  4、生动化布置

  
  宴席的生动化布置方面必须要全方位的展开。以创造流行的效果,包含宴会现场的各类生动化,例如KT板、X展架、餐具logo、纸巾盒、横幅等等,名烟名酒店的宴会宣传告示牌、海报、DM等等。
  

  5、媒体传播

  
  媒体传播是拉近品牌与消费者距离的有效沟通工具,针对宴席,企业应该在宴会活动前、中、后期进行有效的媒体传播,扩大品牌宣传效益,使得整个媒体宣传贯穿 于活动执行的过程之中。宴会之前的电视广告、户外广告效果较好,能够有效的吸引消费者眼球,扩大影响力,活动执行过程中可以采用网络传播、微博传播、报纸 等等,让消费者参与其中,品牌与消费者有效互动,活动过后集中通过电视、报纸等进行相关主题报导,进一步扩大品牌宣传及影响消费者产生后续消费。
  

  6、开辟销售渠道

  
  一般宴会包括婚宴,寿宴,庆功宴等,白酒经销商开展宴会可以联合酒店、婚姻登记处、婚纱影楼、婚车租赁、礼品店、蛋糕店等进行开展,成立“宴会联盟经营体”进行联合促销,扩展新的消费渠道。
  

  7、团队执行力

  
  宴席市场的开拓必须要有坚定的执行力,能够把控宴会销售的各个细节,要求执行团队能够确切落实,这就要求白酒代理商除了自己要具有这样的执行力之外,还要想办法带好团队,共同完成目标。


白酒加盟


  二、白酒抢占宴会市场注意事项

  

  1、选对品牌

  
  俗话说的好,“人靠衣装,佛靠金装”。一个酒水品种,在拥有了高端的品质时,没有一个相称的品牌。那也很难获得较高的回报。品牌是一种力量,让酒水身价倍增,从而赚取较高的回报。所以作为白酒加盟商首先需要做好品牌的选择,这样在后期开发宴会市场的时候才会有先天的优势。
  

  2、品质保障

  
  白酒作为一种享受型饮品,质量和品质高超是成就好酒的重要标准。如果一瓶白酒,口感上得不到消费者的认同那无疑是失败的。没有消费者的喜爱,再怎样的广告推销、市场营销也不能赚取财富。
  

  3、有信誉

  
  除了白酒的品质要有保障之外,作为白酒经营商,人的品质也要过关,做生意要有信誉,不管是什么宴会,来参加的肯定有很多人,如果白酒和人的品质都能得到大家的信赖,那就相当于为自己做好了一种宣传,后期就会一直有生意。
  

  以上就是小编为大家总结的白酒加盟怎样抢占宴会市场,抢占宴会市场的技巧及注意事项的全部内容了,我们了解到白酒抢占宴会市场的方法有挖掘产品优势,了解消费者习惯,制定营销方案,生动化布置,媒体传播,开辟消费渠道,团队执行力等,但是也要注意品质保障,有信誉等事项,这样才能快速稳妥的抢占宴会市场,另外,大家在实际操作过程中有什么疑问,还可以电话联系我们洛阳汉之坊酒业有限公司,我们将为您提供较为满意的解答。

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