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常见的白酒代理模式有哪些?代理模式及其发展

时间:2021-09-22 15:49:35 点击:2263 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心
  近几年白酒行业发展势头较好,很多伙伴也是看到这样的商机,想要做白酒代理,在白酒领域小赚一笔,但是这其中有一些人没有做过代理,不知道常见的白酒代理模式有哪些?不知道白酒代理该如何发展?今天,小编就来为大家介绍一下常见的白酒代理模式及不同代理模式的发展,希望对大家有所帮助。
  

    一、常见的白酒代理模式

  
  1、门店代理:门店代理主要有两种,一种是传统代理商开门店,另一种是传统零售业做代理,这两种代理都是拥有门店资源,并且有一定的区域覆盖优势。
  
  2、团队的代理:团队代理基本都是更加靠谱的拥有营销团队的企业,这种代理拥有着更好产品营销能力,而且通常也掌控者许多的白酒营销渠道。
  
  3、搬运代理:这种代理往往是具有一定的产品运输优势,而且通常都是利用自有资源进行白酒搬运与送货,拥有自己的仓库,甚至拥有门店。


常见的白酒代理模式有哪些


    二、不同白酒代理模式的发展

  

    1、门店代理

  
  门店代理是传统的代理模式。对于直接开店的形式,主要依靠的是厂家的品牌优势以及价格优势直接开店,然后迅速在区域内形成优质,之后进行多区域覆盖,虽然这种有成功案例,但很多代理商容易将代理和门店分开运营,造成门店产品凌乱,门店质量参差不齐;而传统零售业做代理,一般是通过门店连锁形成一定规模之后,向上游厂家或供货商争取更大的资源,进而成为了代理商的角色,随着各个门店抱团联盟、品牌渠道下沉,这种代理商对品牌布局渠道很有帮助。有门店的白酒代理固然有一定的优势,但毕竟其与其他门店可能发生利益竞争关系,他们的合作对象多为比自己规模更小的门店,具有一定局限性。
  

    2、团队代理

  
  市面上占比更大的是拥有营销团队的白酒代理商群体。拥有团队的代理商与门店不存在竞争关系,而是呈现一种合作共赢的状态,这样的代理商可以跟不同规模的门店进行合作,对品牌的多区域覆盖是更有优势的。另外,完善的团队还能够帮助品牌造势,其强大的营销传播能力可以更大限度地提高品牌的曝光率,加快品牌在区域内的布局速度。
  
  不仅如此,强大的营销团队还可以为白酒门店提供更多的线下服务,可以帮助门店卖货、加强门店与消费者之间的情感联系甚至是培训门店员工等,所以,拥有一个服务型营销团队的白酒代理商同样具备独特的竞争力。
  

    3、搬运代理

  
  搬运代理商几乎都是指那些没有门店、没有团队的传统白酒代理,这种代理商可以帮企业垫资、配货以及客情、渠道维护等。虽然这种代理商仍有其价值,而且能利用自身优势赚取运输费用,但在面对市场的激烈竞争时,这种代理商是没有更多筹码、缺乏核心竞争力的,当然也更容易被扁平化。所以这种代理商更容易因为渠道竞争而失去原有优势,进而走向失败。
  

  以上就是小编为大家总结的常见的白酒代理模式有哪些,代理模式及其发展的全部内容了,我们了解到常见的白酒代理模式有门店代理,团队代理,搬运代理三种,门店代理需要拥有门店资源,团队代理要求有很好的营销能力,搬运代理则需要具有一定的运输优势,另外,小编也为大家总结了三种不同代理模式的发展,大家可以了解一下,如果还有关于白酒加盟代理方面的疑问,还可以电话联系我们洛阳汉之坊酒业有限公司,我们将为您提供较为满意的解答。

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