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白酒招商加盟如何在年底冲冲刺销量?方法技巧

时间:2021-09-22 15:48:47 点击:649 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心
  春节是我们的传统节日,人们对它的重视度是非常高的,有一些朋友会买一些买酒来招待客人,这也就意味着白酒的销售旺季就要来了,但是现在的白酒市场竞争压力这么大,白酒招商加盟如何在年底冲冲刺销量呢?下面是汉之坊小编为大家做出的总结,我们一起来看一下。
  

    一、想办法吸引消费者眼球

  
  在当今眼球和注意力成为稀缺资源的环境下,任何促销活动首先需要解决的就是吸引消费者的注意,因为传播已从“消费者请注意”过度到“请消费者注意”的时代,在这种背景下,促销策略需要在关键地点、关键时间解决同类产品的竞争问题,需要解决用低成本达到高效促销的问题。
  

    1、塑造对应节日亮点

  
  塑造的产品对应亮点,主要以大众关心的问题为主,直击消费者内心,引起大量共鸣。比如中华杜康酒的献礼版,就可以在旺季节日当中进行相应的宣传,直击消费者与亲戚见面的礼物购买欲望,配合部分促销活动,让消费者注意力放在中华杜康酒上面。
  

    2、塑造终端的情景

  
  当白酒进入终端销售后,可以对应旺季进行更加灵活的产品陈列,由于每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的,比如酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置,因此,在占领后,需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动,再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣,通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球。


白酒招商加盟如何在年底冲冲刺销量


    二、通过促销手段赢取消费者选择

  
  当白酒代理商在终端吸引到消费者眼球后,只能算在冲刺销量中成功了一般,由于市场的竞争必然存在,所以环境的同质化会使消费者出现选择性迷茫,那么决定消费者购买行为的,还是要看白酒代理商的促销手段。
  

    1、更好的促销策略

  
  好的促销策略,不仅可以吸引顾客的眼球,更为实际的可以吸引顾客单次购买的金额。考虑到白酒旺季中,消费者购买白酒主要用途是在于送礼、婚宴、庆功以及聚餐消费方面,那么由于不同的区域目标消费群体的消费行为和心里不同,就需要在不同的区域针对不同的群体进行促销,而且要考虑到促销的持续性和系统性,如在促销方面可以适时转换促销受益对象。
  

    2、联合促销

  
  灵活的联合促销可以同时促进白酒与其他产品的消费额度,尤其是面对聚餐类消费时,不可能人人都是喝酒的,所以在与其他互补产品,比如红酒、牛奶、果汁、饮料等联合捆绑销售,就能获得更好的销量。再一个,还可以通过其他的福利酒、礼品酒进行联合促销,将目标群体定位到企事业单位聚餐中,通过横向联合,有效赢得消费者的选择。
  

    3、营造更好的口碑

  
  在白酒的旺季中,各大白酒品牌都在抢夺消费者,但这些品牌能够赢得消费者信赖的大前提,就是口碑。一个品牌的口碑好坏,直接决定着消费者是否会在大家都做促销时选择这个品牌,同时,通过口碑传播,更能有效提高白酒的旺季销量,所以就需要让消费者真正的从心底对代理商的产品信任,真正的从对代理商的产品由感兴趣购买到忠实的购买者,这样才能增加白酒品牌在消费群体中的美誉度和传播度,进而赢取消费者的选择。
  

  以上就是小编为大家总结的白酒招商加盟如何在年底冲冲刺销量,冲击销量方法的全部内容了,我们了解到白酒招商加盟冲刺销量的方法有塑造对应节日亮点,塑造终端的情景,更好的促销策略,联合促销,营造更好的口碑等。在年底是白酒促销的好时机,大家如果在促销方面有什么疑问,还可以电话联系我们洛阳汉之坊酒业有限公司,我们将为您提供较为满意的解答。

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