当前位置:首页 - 酒类资讯

白酒代理销售渠道有哪些?哪种渠道比较好?

时间:2021-09-22 15:45:39 点击:1411 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心

  白酒代理销售渠道中也分为直销渠道与分销渠道两种。直销渠道顾名思义就是通过厂家直接邮寄购买、电话销售、网上销售等等,直接向品牌方进行购买的方式;分销是指通过代理商对酒品进行分散销售的方式。通常我们白酒代理的销售渠道都属于分销渠道。


  一、传统销售渠道


  1、大流通销售渠道:经销商、二次批发商。这种销售渠道流通数量巨大呈区域销售模式,往往代理商的销售能力于营销手段直接影响销量。


  2、商超销售渠道:大中小型超市及酒类专卖店。超市往往都设有酒品专区,对于品类的种类需求较多,往往不能作为单一品牌铺货,这种方式竞争力与酒类品牌影响力成正比。


  3、餐饮销售渠道:酒店、餐厅、夜市、烧烤大排档。往往有饭局的地方就有酒的需求,所以餐饮也是白酒代理商的必争之地,需求量也视当地酒类爱好者对品牌的好感度而定。


  4、团购销售渠道:各大单位、大型企业,做员工福利团购等等。这个渠道以人脉为打开市场的关键,团购的决定者往往是各单位后勤采购部负责人,人脉稳固可以发展长期合作,成为稳定的销售渠道。


  以上就是白酒代理销售渠道的传统方式,除此之外,目前白酒市场竞争异常激烈,经销商应注重新渠道的开发,现在各行各业的销售重点都在往移动互联网、社交电商、社群营销方向转移。下面就一起看看白酒代理的新型销售渠道。


  二、新型销售渠道


  1、社群营销


  社群营销就是将消费者变成粉丝和业务员,通过他们裂变出更多的会员消费者。通过制作海报宣传吸引群友进群,用红包热身、大咖分享等活动,调动成员积极性,同时推出特价体验酒品,打开产品市场。定期推出群内团购或砍价活动吸引更多的群友要请周围的朋友进行购买。还可以设置推客佣金,调动大家的参与积极性,从而不断扩大社群规模。


  2、电商营销


  电商就是我们熟知的几大电商平台,通过设置商铺,上架商品的形式,定期进行产品促销,养成线上购买习惯,形成线上市场。


  3、社交直播营销


  在各种直播平台进行销售,在宣传产品的同时进行线上销售,目前已经是较为成熟的销售渠道之一了。


杜康白酒代理


  三、哪种销售渠道比较好


  小编建议现阶段做白酒代理销售渠道以新型销售渠道为主,毕竟目前年轻消费群体的主流消费习惯正在从线下购买转移到线上购买,而直播带货的销量更是不断攀升。但是,我们在将重心转移到新型销售渠道的同时,也不能放弃传统销售渠道的基础,二者兼顾才是发展之道。


  以上就是白酒代理销售渠道的相关内容,无论我们选择继续深耕传统销售渠道还是转战新型销售渠道,一定要先做好当地的市场调研,选择适合的白酒代理品牌才是做好销售的前提。我们洛阳汉之坊酒业有限公司在做杜康酒的招商加盟的业务,大家有需要可以随时电话联系我们。

13343888477