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白酒代理如何在淡季促销?四个方面

时间:2021-09-22 15:40:57 点击:1024 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心
  在白酒行业中流传着每年3月份开始持续到中秋节前的一段时间都是白酒销售的淡季。其实,白酒的所谓“淡季”不过是销售量比之其他时间略有下降。其实对于白酒而已只有疲软的产品没有疲软的市场。小编今天从品牌提升、市场开拓、客情维护三方面谈一谈白酒代理如何在淡季促销提高销量。
  

  一、淡季品牌提升方案

  

  1、形象宣传吸引注意

  
  不能因为淡季放松宣传,此时可以在城市公交站牌、市中心等繁华地段投入大屏广告、高炮台广告、居民楼墙体、流动车队、社区灯笼、饭店纸盒等广告铺设,进行印象强刷,占领群众视野。利用淡季对店面重装升级,广告横幅推广、产品陈列设计。要不断更新品牌形象,让人眼前一亮才能吸引更多关注。
  

  2、业务培训厚积薄发

  
  俗话说“忙时打仗,闲时练兵”,在淡季的时候做好对员工业务能力的培训工作十分重要。一个好的销售具备的能量不可估量。研究一套适合自己的产品动销的营销话术非常重要,可以程度减少吃闭门羹的现象。
  

  3、梳理市场调整布局

  
  销售淡季是营销人员梳理和整合区域内产品的好时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,因此,适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。此时可以利用时间时间进行广泛、深入、细致的调研,能够更好地了解市场,了解自己的长处,发现自己的不足,同时也可以了解同业竞争对手的动态,做到知己知彼。根据竞争对手的情况做出适时的战略调整。
  

  二、淡季市场营销方案

  

  1、奖品激励促进销量

  
  (1)渠道促销:对分销商设置各种奖项,刺激销售。比如奖品、返点、促销折扣等。刺激终端老板主动推销。
  
  (2)消费促销对消费者设置如再来一箱、再来一瓶、限时折扣、数量折扣( 1瓶全价、 2瓶8折、一箱5折等)、梯次折扣(一瓶全价、 二瓶7折、三瓶5折、四瓶4折、五瓶2折、第六瓶免费)、联合终端促销、买赠促销)、主题性活动(1万瓶酒100万1元购,万枚钻戒、喝酒中轿车、万台笔记本、千名新马泰五日游、万现金大派送、买酒送公寓房)等等。这些促销活动重在推广,重在引爆, 怕浅尝辄止。
  

  2、活动促销制造热点

  
  (1)节日促销:淡季的季节包括端午节、父亲节、劳动节、建军节、教师节等等。根据不同的节日策划不同的促销手段,比如:“敬父亲一杯酒”“致敬劳动者”“复员军人免费赠酒”等等。只是一个活动的噱头,套入日常的促销方案,走情怀的路线刺激消费。
  
  (2)宴席促销:3月到9月间常见酒席居多,毕业季谢师宴、升学宴、五一婚宴等等,可以设置活动,比如身份证、凭借毕业证、录取通知书等可以积攒送酒,或者买一赠一等活动。也可以设置一些奖品。


白酒代理

  三、淡季客户关系维系方案

  
  不能因为白酒市场整体大环境的低迷而忽视客情关系的维护。与经销商和大客户维持着良好的关系,才能在白酒销售旺季的时候让大家出力干活,为你增加销量,毕竟经销商是白酒占领市场的重要一环。
  
  白酒代理商可以筹办各种品鉴会、联谊活动、旅游活动。见面三分情,以各种会议的名头把分销商、大客户集中在一起,巧立名目远离直接销售,例如(新品品鉴会、小样品鉴、圈子聚会、出游品鉴等)。既维系了感情,又推销了产品宣传到促销政策,也让人不抵触。
  

  四、淡季销售渠道扩展方案

  
  白酒代理在淡季进行发展经销商活的动,一是因为其他品牌可能减小了对新市场的开拓力度,此时开始扩展销售渠道,当大家都醒过神的时候发现你代理的品牌已经铺遍所在市场。有利于抢夺市场介入的战机,赢得市场主动权,经过精心的策划,科学的组织,严密的管理,规范化的市场运作,为旺季销售打好坚实的基础。
  

  白酒代理如何在淡季促销只要做好自身形象的宣传曝光,同时加紧对新销售渠道的开发,维护好老的客情关系,就可以平稳度过白酒淡季。我们洛阳汉之坊酒业有限公司在做杜康酒的招商加盟的业务,大家有需要可以随时电话联系我们。

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