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白酒代理怎么铺货开创市场

时间:2021-09-22 15:41:07 点击:1116 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心
  白酒代理怎么铺货开创市场一直是创业小白们比较关心的话题。面对已经成熟的白酒市场,很大程度上白酒代理商决定着品牌的发展和销售的成绩,同时也决定着品牌的市场占有率。而代理商如何铺货则决定着自己的盈利问题,小编整理了一些代理商铺货的技巧和注意事项,大家一起来了解一下。
  

  一、白酒代理的铺货原则

  

  1、先易后难

  
  在铺货的过程当中如果遇到的阻力过大,就要善于对于铺货过程进行合理的分析研究,通过一开始的铺货试点要总结,什么样类型的白酒加盟终端比较容易铺货,哪些市场区域容易铺货,可以使用先易后难的铺货策略,在铺货渠道上避免不必要的竞争,寻找被大家所忽略的终端或者是开发新的终端网点,开辟出一条新的销售渠道。在一开始走量较大的餐饮终端比较难做的时候,应该优先考虑从便利店等小型终端售点进入;在城市的中心区域铺货难度比较大的时候,应该想着从城市周遍开始进行铺货,走农村包围城市之路。
  

  2、铺货奖励

  
  针对白酒加盟终端的铺货政策能够快速拉近产品和终端之间的距离。在产品同质化越发严重的情况下,很多终端加盟商进货看重的并不是企业的产品和品牌,而是铺货附带的优惠政策。在产品上市阶段,白酒招商企业协同白酒代理经销商主动出击,并根据情况给予终端一定的铺货奖励,从而拉动终端店进货。比如杜康酒代理的21项扶持政策中,针对终端的铺货支持与奖励就包括各类统一的宣传物、促销品、样酒、礼品、返利等。
  

  3、以点带面

  
  代理商可以集中资源,选择重点终端和某一地区进行突破,通过示范效应展开以点带面的铺货。可以先启动白酒加盟终端大中型超市或卖场,树立标杆,凭借超市的影响力向周边小型终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端,树立其它白酒加盟终端对旺销的信心,达到以点的启动来拉动面的铺货目的。
  
  白酒代理怎么铺货开创市场除了一些需要遵循的原则之外,掌握一些铺货技巧也同样重要。下面小编为大家整理的白酒代理铺货技巧希望对大家有帮助。
  

  二、白酒代理的铺货技巧

  

  1、要在淡季完成铺货

  
  只有在白酒销售的淡季做好铺货工作,才有空间在淡旺季过渡的时候进行白酒加盟终端的促销和消费者的拉动宣传促销,并在旺季提高销量。如果过度延后,当白酒加盟终端都被各种产品充斥的时候不仅铺货难度会增加,白酒产品也会由于竞品的许多宣传促销手段造成无人理会的局面。而白酒招商渠道、加盟终端促销和消费者的培育期,也会由于时间方面困难而无法做大做强。
  

  2、集中快速的完成铺货

  
  及时的铺货能够给消费者留下产品质量好、政策优惠、白酒代理商和厂家实力雄厚的印象,能够使消费者和白酒终端销售的信心都会提升,而拖沓的铺货行动很容易使其出现产品质量不好、企业实力不够的错觉,自然也就会对产品失去信心。集中铺货的方法可以让有限的经费、人力、货物能够充分的被使用,提高铺货的效率和效能,足够的支持和后勤也能让整个工作声势浩大,充满斗志的铺货队伍、热情的工作、充足的资源、高涨的声势也会体现公司的良好精神面貌,以及良好的企业形象,使产品更加容易被销售和消费者了解,所以铺货方式的本身就是一种有效的宣传手段。
  

  3、现款现货的铺货

  
  首先来说,只有现款现货的终端售点才要承担自负盈亏的风险,在这样的压力下,白酒终端加盟的老板才会主动向消费者推销产品,而老板的推销一般都是消费者觉得可以信赖的产品;其次,只有现款现货的铺货,白酒代理商的资金才能及时得到回笼,可以有效的提高资金的滚动频率带来更多的回报。同时也会提高白酒代理商的销售积极性,使每一个项目能够更容易展开。
  

  4、点面结合的铺货

  
  区域市场的总销量一般是每个售点的销量组成的。而在地区白酒市场上只有在动销行情不错的单个卖点足够多时,才会在面上形成影响力,只有在整个面上产生足够的影响力和动销,白酒产品才可能做下去,并慢慢提升销量。否则,只有不多的动销点而面很广就会形成白酒产品在大部分加盟终端的压货;如果面很窄单点动销情况再好也不会在整体市场上形成影响力,进而无法提高销售量。


杜康酒代理

  三、白酒代理铺货的注意事项

  
  1、白酒代理商铺货要有层次感,可以先易后难,要善于对自己铺货的过程、方法进行总结分析,采用先易后难的原则,了解哪些市场铺货比较简单,而那些白酒加盟终端可以快速地铺货,这样可以把更多的精力放在突破阻力较大的区域市场。
  
  2、一些经验丰富的白酒代理商总会与几个实力较强的白酒企业进行深度合作,代理商要学会利用品牌的力量,随时关注白酒招商厂家新产品的研发与推广,从而可以及时的把新产品向下边的加盟商店铺货。
  
  3、铺货时客户资料的收集与管理也是很重要的,代理商在向白酒加盟店铺进行铺货时要多多了解加盟商的需求,对于他们的要求尽可能满足,如果存在疑问要及时解答,也可以联合白酒招商厂家推出一些有利于加盟者利益的进货政策,服务做到尽善尽美,这样就会在加盟商心里烙下好的形象,从而和店家取得好关系,促进资源互相,提高白酒铺货量。
  
  4、白酒代理商进行铺货时,不能打肿脸冲胖子,在自己资源不充足时,不要勉强地在区域内进行全面铺货,要学会选择铺货对象,分批次进行铺货,可以先把自己的有限产品铺到相对销量较好的白酒加盟店铺中,等有一定的收益之后扩充自己的资源,再逐步地向实力较弱的商店铺货。
  
  以上就是关于白酒代理怎么铺货开创市场的内容,中间讲到的一些铺货原则和技巧还需要大家根据当地具体情况灵活运用。我们洛阳汉之坊酒业有限公司,也有在做杜康酒招商加盟业务,如果有需要白酒代理加盟相关问题咨询指导的可以联系我们。
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