当前位置:首页 - 酒类资讯

白酒招商如何寻找目标客户?把握这六个方面

时间:2021-09-22 15:43:44 点击:1191 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心
  白酒招商如何寻找目标客户是很多代理商都在关心的问题。白酒市场经过前期开发后已经步入成熟时期,厂家在做白酒招商的时候想要快速找到目标客户与之达成合作在众多酒类品牌中脱颖而出必须要做出一定的努力,下面小编就给大家介绍一下白酒招商如何寻找目标客户,把握好这七个步骤让你无往不利。
  

  白酒招商如何寻找目标客户

  

  1、认真的态度

  
  任何时候认真的态度是打破一切壁垒的前提,俗话说世上无难事只要肯攀登,所有的困难都怕认真二字。认真是一种人生态度,一种积极的工作态度,当我们在寻找目标客户的时候要让客户感到你认真积极的态度,相信没有什么是拿不下的客户。如果总是一副无所谓的态度,相信客户也不会认可你这个人,更别说和你合作。
  

  2、扩大交际圈

  
  寻找目标客户其实很难也很简单,一般我们熟知的认识途径无外乎陌生拜访、行业展会、熟人介绍等途径,这些渠道都是我们寻找目标客户的有效途径,那么为什么说寻找目标客户很难也很简单呢?
  
  在寻找目标客户的过程中我们认识很容易,但是真正了解他的情况和需求就需要深入的交流,靠你自己的挖掘能力了。比如经济实力如何,是否有不良嗜好、有无行业窜货砸价的前科?经商的思维如何?这些都是需要你通过观察和交流去了解的。
  
  当然提升个人的交际能力和商务礼仪是必要的,给你的目标客户留一个好印象,良好的举止、恰到好处的言谈都是拉进人与人之间距离的加分项,重视语言的力量,让你在寻找目标客户的路上前行的更顺利。


白酒招商加盟

  3、把握进度

  
  寻找目标客户的时候把握交流的频率,一般在初次认识3-14天需要再次拜访目标客户,不要拖太长时间会让客户遗忘,也不要太着急第二天就去再次拜访,会显得我们太急切,丧失谈判时平等的地位。
  
  这个阶段是重要的阶段,如果这一步走不通可能就没有下一步了。所以根据我多年经验有个小窍门:次登门拜访不要给客户带样品,因为即使所有的事情都谈不拢,等你出门时提出下次给客户带两瓶样品或者好酒尝尝、看看的,客户基本上是不会拒你的,这就给自己留了一个再来的由头,也许下次再来的时候客户原来合作的竞品厂家出现了裂痕,这次咱们却有机会了呢。
  
  有了这一轮的沟通经销商对产品、企业有了充分的认识,有意向的客户就可以顺利进入一步实际合作的谈判阶段了。
  

  4、获得认可

  
  很多白酒招商过程中与目标客户关系的破裂都是在费用和投放模式上。无论哪个白酒厂家的都有初次合作打款要求,一般情况下县级10-20万,地市级30-50万。实际谈判中呢经销商又不想多压货多打款,这个时候比较容易产生分歧、争执。
  
  我们可以先与经销商沟通分销商数量、渠道数量、终端数量计算出初次铺货的产品预计,初次打款金额一般情况下是初次铺货金额的3倍,不能压货也不能0库存,关键在于怎么保持合理库存,如果某些酒厂生产速度很慢、产能不足经常断货的产品就可以适当压货。
  
  当面协商清楚后,记得以书面的形式进行确认,既能在后期避免纠纷也能更好的获取目标客户的信任。
  

  5、换位思考

  
  在沟通过程中,白酒招商与目标客户(代理商)之间处于谈判的两方,各自的立场不同让我们不得不坚持己方的利益。然而在一些不紧要的问题上,我们可以站在对方的立场上为他考虑和规划,比如初期投入不必强求一定要很高,毕竟合作是长期的,也要根据他的当地市场情况和个人的经济实力为他策划合理的合作方案,避免因各种情况导致无法长期合作。
  

  6、重视承诺

  
  往往白酒招商寻找目标客户的时候容易以利诱之,前期各种利益诱惑,当合作之后很多前期的承诺不能达成。这样很容易在后期出现矛盾。我们要和经销商谈问题,答应费用必须本着吐个唾沫定个钉的精神,不能答应的决不答应可以争取的必须争取。思路清晰,表达完整不能含糊。这样也可以赢得对方的信任。
  
  白酒招商如何寻找目标客户并不是找到一个有需求的客户就可以了,而是要通过我们的努力与目标客户达成合作。小编上面讲到的这几方面内容可以帮助大家更好的与目标客户达成合作,希望对大家有帮助。另外,我们洛阳汉之坊酒业有限公司,也有在做杜康酒招商加盟业务,如果有需要白酒招商加盟相关问题需要咨询指导的可以联系我们。
13343888477