当前位置:首页 - 酒类资讯

白酒代理如何利用电商平台打开市场?

时间:2021-09-22 15:41:29 点击:1755 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心
  随着互联网行业的兴起,网购电商平台一直是实体经济转型发展的一个方向,尤其是在疫情期间这种情况就显得尤为突出,当传统门店“闭店”的同时,“线上订购、线下配送”的模式保持这持续的热度,一时间拯救了众多酒类服务商,那么白酒代理如何利用电商平台打开市场,并不是只把商品挂上就可以的,下面听小编给大家详细讲解一下。
  

  一、本土化门店+线上引流

  

  电商平台就是通过互联网线上交易达成货币和物品交换的平台,所以不仅仅是我们印象中的某宝某东等电商平台,其实某音某团也是电商平台。而对于白酒行业而言,相比远距离跨省市的电商平台,应将注意力着眼于本地化的电商服务平台,比如某团,如果留心观察就会发现,虽然线下实体店经济不景气,但线上下单“酒水/饮料”的订单不减反增,尤其是在炎热夏季或寒冷冬季等不想出门的时间,消费者选择线上下单,线下配送的购物模式仿佛已经成为习惯,尤其是对年轻消费群体而言,所以白酒代理把握线上引流的模式不容小觑,其成单量有时候可能比本土门店更高,当然也可以在店内开展“线上订购、线下配送”的宣传活动,由商家自行配送。


杜康老窖原浆

  

  二、注意配送时效性

  
  虽然面对第三方电商完成引流和线下门店相结合的营销模式可以让我们搭上电商的快车,但是白酒代理商应做好的是客情维护,注意配送时间。本来线上下单就图一个方便快捷,如果配送时长不能满足客户的心理预期可能影响客户体验,慢慢的客户量的流失也是不小的损失,为此在迈出电商配送这一步时,就应完善后期配送服务,这样才能积累长期客源。就举一个例子,因为酒品存在控价,线上线下的非活动期间价格相差不大,那如果线上和线下价格相差不大的时候,客户网购的白酒需要等待三四天时间,而线下门店的价格也可以接受,很多客户就不会选择等待,这就失去了我们发展电商渠道的意义。
  

  三、活动引流重要性

  
  这也是前一条中提到时效性和商品价格对电商平台的意义和影响。白酒代理商不能认为入驻到电商平台就可以搭上顺风车提高销量了。其实不然,网销平台的竞争也同样存在,而且需要我们不断的推出活动进行宣传,提升品牌知名度的同时吸引客流,线上活动大促等宣传是十分必要的,也是帮助代理商利用电商平台打开市场的一个关键环节。我们掌握渠道的同时,要思考如何造势扩大影响力,完成多平台商品覆盖及周期性活动刺激,才能让我们在享受到酒类在电商平台上的助力。当然此处也要注意酒类品牌对价格的控制,如做活动调价需根据规定进行申请,避免乱价被罚。
  
  以上就是汉之坊小编关于白酒代理如何利用电商平台打开市场相关内容的介绍,此外我们洛阳杜康控股杜康御藏全国运营中心常年面向全国诚招代理,欢迎对杜康酒加盟有兴趣的朋友来电咨询了解。
13343888477