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如何有效避免市场上白酒退货及解决方法

时间:2021-09-22 15:39:02 点击:1999 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心

  做任何产品的售卖都会遇到一些问题造成消费者们对其产品的退货,产生退货的原因有多种。一种是因产品质量原因而退货,一种是因市场原因而退货。在市场这个大海里,关于白酒退货的主要有以下几种原因。

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  一、由于自身销售不力造成退货

  新品到了仓库,没有严格要求业务人员去铺货,或者有要求,但是思想上不够重视,认为新品推广难度大、销量小,费时费力,得不偿失,由此老板和业务员产生畏难情绪,不愿去积推新品,从而导致新品铺货速度越来越慢,就出现没有人去铺新品,久而久之,当新品变成临期货时,老板便开始着急,找这样那样理由,要求退货。

  二、批发商进行的退货

  批发商由于卖的产品比较杂乱,产品众多,有时会疏于仓库管理,没有按照先出的原则出货,或者平时很少盘库,当在仓库底层发现临期货,无法销售时,要求经销商给予退换货。如果经销商不予以退换,轻则伤了客情,重则丢了客户;如果予以退换,经销商将遭受不必要的损失。

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  三、终店退货

  不论是开卖场,还是小店会时不时的也会出现些临期货。主要原因是业务人员维护、跟进不到位,造成临期货。比如不按照计划路线进行周期拜访,跳店漏店,有个别店由于长期得不到维护,很容易产生临期货;还有就是店老板或者店员本身没有先出管理商品的意识,如果再加上我们的业务人员不重视或者没有发现,不定期去理货,那么终店就比较容易产生临期货;再者就是节日期间为了压货造成卖场退货。不管哪种情况造成的临期货,经销商都必须给终店进行解决。

  因此,有地控制和避免市场的临期货,成为我们市场日常管理中非常重要的项工作。此项工作管理到位,无论对厂家,还是对经销商来说,对市场的良性发展会起到个积的促进作用;如果此项工作管理的不到位,受损的不仅仅是厂家和品,也是经销商。那么,如何才能避免呢?

  在这里,杜康控股杜康御藏全国运营中心小编为您想到了解决方法。首先,要求批发商和终店严格按照先出的原则,管理商品库存和货架商品陈列。我们的业务人员平时在工作中不仅自己得清楚、明白,而且还要让批发商们和终店的店老板和店员也要明白这个道理。不仅如此,还要让他们养成种自觉的管理库存商品的习惯,做好商品的安全库存。这样就可以避免市场上关于白酒的退货风气得到制约,我公司现白酒招商,政策好,全面扶持,有意者可来电咨询。

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