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遵循重要规则,就可以做好白酒代理!

时间:2021-09-22 15:39:47 点击:1077 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心

  “十年媳妇熬成婆”是古代妇女的真实生活写照,在漫长的十年里苦苦煎熬,为的是终有成婆之日,可以威风八面。而现代的妇女不会干这种傻事,她们不可能耗去十年青春,太漫长了。就是熬成了婆婆又能怎么样呢?还不是老气横秋,缺乏活力,离生命终点不远了。现在做品可以借鉴古代媳妇十年煎熬的毅力,可以借鉴她们对目标追求的决心,但决不能遵循她们苦熬十年的方式。 杜康控股杜康御藏全国运营中心小编我认为,有追求是无可厚非的,但世上万物变迁有其自身的发展规律。做好白酒代理需要使产品,真正在消费者心目中有所地位,就必须遵循发展历程的重要规则。 那么重要规则有哪些呢?

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  一、给自己的产品定位(白酒的定位)

  要考虑产品在市场的核心是跟随型,还是型,是挑战型还是防御型,必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为型和挑战型,则企业必须具备强大的市场经营实力,其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时,还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然,企业如果真是具备以上能力,再加上有鲜明个性、质量达标的产品,在市场树帜,相信此产品很快会形成品应的扩张,同时能缩短新产品进入市场的拓展期,短时间能将品炒红起来。如果将产品的定位为跟随型和防御型,则企业需要组建个强有力的市场调研部门,内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期,及时提供给企业总部,以便制定相应的资源整合措施。

  二、寻找适合本企业发展规划的合作伙伴(白酒招商

  “厂商家”是人们经常谈话时的口头禅,杜康控股杜康御藏全国运营中心小编我认为:要真正做到厂商家其实也并非难事,只要做到:

  1、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品,同时按计划投放市场推广,再加上强有力的管理和市场维护,且借助于经销商丰富的营销经验和健的网络,那么产品定能在市场生根发芽,开花结果。

  2、经销商能将自己的优势力地用于产品市场的拓展,配合厂家的市场推广,制定可行的市场销售方案和地面促销活动。这样的配合是有利于双方都能达到双赢的局面,能够吸引不少人来做好白酒代理的代理商。

  以上就是对做好白酒代理的介绍,其实做好的关键在于厂家的产品价值能通过经销商市场运作得以增值,经销商的经营理念能融入厂家生产当中,这样合作才能稳固发展。当然,目前厂商合作过程中出现了许多问题。许多问题多为双方缺少相互信任,在利益冲突时,缺少冷静思考。根本就没有进行换位思考替对方想想,大多数是凭感情用事。另一方面,总会有个别的厂商之间存在,总是想占据主动地位。相互之间总想控制对方,结果往往是造就了谁都吃力不讨好的局面。

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