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和经销商合作的注意事项有哪些,你清楚吗?

时间:2021-09-22 15:42:24 点击:1323 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心

  随着越来越多的产品的亮相,人们也有了很多的选择。对于消费者来说,选择产品时,有各种因素影响着选择。在白酒这个行业中,也是有着很多的品牌。那么想在白酒这个行业中,跟白酒的经销商合作时,我们需要知道和经销商合作的注意事项有哪些,才不会吃大亏,并且影响到自己经营的“生死”问题。

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  和经销商合作的注意事项有哪些:

  1、有些经销商经营不好,并未从自身总结原因,也不想办法调整,而是总喜欢当着员工的面数落公司不好或品不好或货品不好,甚至说诸如“不想做了”、“做不好”之类消的话。“将怂怂窝”,老板都这样找理由,员工当然也会找理由。

  2、俗话说得好,“甘蔗不会两头甜”。凡是既想做出品牌的,又想弄高利润小产品,也没有打造商贸公司品形象,终很难脱颖而出,没有品牌,会难以持续发展。

  3、常言说,日之计在于晨,年之计在于春。无论是选品、上新品、招人员还是促销、模式,如果没有计划,不提前准备,不做好投资预算,只是临时应对,那么生意肯定是越做越累。

  4、人员缺少业务培训,没有执行力,不开或者应付晨会,不设立奖罚机制,不实施绩考核,不重视职业道德,那么再好的老板也不会受到员工的尊重,更谈不上树立自我形象。

  5、胜败乃兵家常事,业绩自然也会有高潮低谷,但如果销售不好就随便乱发脾气,自暴自弃,困难时期缺乏追求成功的意志,无论经营技战术有多强,也不会得到任何发挥。

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  6、员工流失的主要原因是,舍不得适当加薪和调整奖励提成,或对待员工过于苛刻,或缺乏人性化环境,或不尊重不信任不善待员工,或员工缺乏方向感和归属感,或员工缺少工作乐趣等。

  7、谨慎投资没有错误,但过于谨慎,顾虑重重,怕订货甚至不参加公司组织的订货会,犹犹豫豫搞品鉴会,错过很多潜在发展机会,后期经营与周边品的竞争处于劣势。

  8、经销商在日常经营中,补货不及时,沟通不积,促销不用心,竞争不主动,经营不关注,没有将主要精力放在运营管理上,而是放在酒桌上、棋上、娱乐上或其他方面,反倒抱怨公司品差或业务能力弱,结果可想而知。

  9、某些经销商缺乏学习的态度和提升的意识,不谦虚,不调研,不思考,盲目自大,经验主义,教条主义,武断自负,以为进了寺庙就成了仙,久而久之,必将被市场竞争的浪潮所淹没。

  10、在错误中成长,知错就改必有将来,但明知故犯只会欺骗自己,任何投机主义都不会有市场,稀里糊涂只会方向迷茫。

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  以上就是杜康控股杜康御藏全国运营中心小编我对和经销商合作的注意事项有哪些的介绍,我相信在与经销商合作做到不在员工面前抱怨,不以市场为借口,加强自身的品牌的认识,就不会在经营自己代理的品牌时,充满了迷茫。在平时多多做做计划,在关键时刻就可以发挥作用,取得不错的成绩。平时要在经营中加强管理人员的意识,实行恩威并施来建立自己在员工的话语权等等一些问题。在代理一个好的品牌时,除了品牌自身本身就有的优势,作为与经销商合作的我们更应该在自身上也多下功夫。

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