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做白酒代理生意的风险有哪些

时间:2021-09-22 15:44:02 点击:2453 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心

  万事开头难,在创业这条路上很多人走了弯路,往往都是钱没挣到,反而亏得怀疑人生。这就需要在选择做投资的时候,谨慎思考。没有“金刚钻就不揽那个瓷器活”,做好万全准备以及风险评估才能下定决心去做事,白酒代理生意好做不好?其实也是这个道理,今天杜康控股杜康御藏全国运营中心小编就来和消费者们聊一下做白酒代理生意的风险有哪些。

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  做白酒代理生意的风险有哪些:

  1、跳出产品“坑”

  目前白酒代理厂家品牌众多,想要了解白酒生意好做与否,还需要跳出这些产品“坑”,真正适合代理的产品不一定是知名的,但一定是符合你所代理的区域市场的;不一定是利润的,但一定是你前期大批资金投入,能收回成本的产品;不一定是广告打得火,各种福利、支持政策的产品以及厂家,而是真正能够与经销商打成一片,共谋市场的厂家。

  知名白酒代理品牌就那么几个,需要找到适合自己市场的,比如想要代理杜康酒,那需要选择好杜康酒的核心产品有哪几种,价位有没有优势,产品的支持力度有没有达到预期,在当地是否能够快速打进市场。而不是考虑,厂家年终奖是多少,组织旅游是什么,甚至送车送房,要了解,越是高风险才有高回报,经销商应该自己琢磨其中的对与错。

  2、懂市场运营

  白酒代理市场,考验一个经销商的运营能力,一方面是个人的运营,另一方面就是团队运营。小打小闹靠个人,但想要做到地区前几名的白酒代理商,就需要一个团队进行运营。第二点,想要玩懂市场,必须做市场调研,市场调研的目的在于了解当地市场的需求,做针对性以点攻面的策略,比如当地酒市场的缺点分析,当地酒市场哪方面是短板,分析出来结果,就抓住这些痛点,进行合理市场运营策略的调整。

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  3、白酒代理生意的风险

  白酒代理的生意风险不外乎3点。首先,代理的产品如何快速进入动销状态也就是说如何卖出去。其次,如何提升代理产品在当地一个细分市场的火爆性,所谓打造“爆款”的意思就是指如何打响产品知名度与口碑。然后,是非常重要的一点也就是白酒代理生意不要赊账,尽量做到就行,因为有时候前期开头难的时候,也算一种风险投资吧。

  白酒代理生意好做与否与个人的积极性有着非常密切的关系,现在市场已经不是那种“钱生钱”的简单玩法了,竞争的加剧,也带动了很多白酒代理商思想上的转变,变得更加会想方法,更加会玩策略,这是好的一方面“市场在教育人”。

  另一方面成败在于市场洞察力,哪怕是地方区域,竞争同样激烈,不同种类的酒,不同的人去操作,会有不同的结果。厂家只会给予产品销售政策方面的支持,真正策略与切入点是需要自己亲力亲为去挖掘的,比如如何打进当地婚宴市场,靠哪些方法与酒店联动,有怎么在当地打响所代理的明星产品的终端认知度与认可度?这些问题,都需要敏锐的洞察力和立刻去干的决断力。

  以上就是杜康控股杜康御藏全国运营中心小编对做白酒代理生意的风险有哪些的介绍,不得不说白酒代理加盟的生意还是很好做的,因为成败是在于自身的积极性与洞察力。但切记这场“游戏”是聪明人的战争,不要输在起跑线上,也就是所代理的产品品质与品牌一定要过硬,这样的才有基础打好这场仗。

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