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干货分享!选择白酒招商加盟的注意事项

时间:2021-09-22 15:48:33 点击:1325 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心

  白酒行业作为中国消费市场的支柱型产业,因为行业及产品的特有性质,同时具有保值增值的属性,一直深受创业投资者的青睐,而中国的白酒品牌大大小小上千个,那么怎么在众多的白酒品牌中,找到一款具有发展潜力及适合自己去选择该白酒招商的品牌呢?今日杜康小编将给大家分享选择白酒招商加盟的注意事项,为选择做白酒代理或招商加盟的朋友们提个醒。

杜康御藏水晶帆

  选择白酒招商加盟的注意事项:

  1、看品牌自身实力

  在任何行业,品牌在消费者做购买选择的过程中都占有举足轻重的地位,当然白酒行业也不例外,所以,在开始选择品牌的过程中,可以选知名度高的品牌酒,也可以选市场推广起来相对于一些地方老品牌会更容易些。比如杜康御藏系列酒肯定要比一些不知名品牌酒要好推广的多,市场也更容易接受。

  白酒行业的产品分为二种,一种是属于公司直营品牌,像飞天茅台,水晶瓶五粮液,水晶剑南春,这类产品市场布局较早,现在基本上没有机会进入。为什么这样说呢?举个例子来说,茅台旗下有茅台醇,陈年老窖,茅台养生酒等等上百个子品牌,不断在稀释茅台的品牌价值,那么消费者在选择的过程中也无从下手,代理商的市场操作就会有很大难度。

  另一种为开发品牌,即由第三方的运营公司买断全国的经销权利,成为全国的总运营商,再来布局全国市场,目前白酒行业招商的产品大部分是属于此类。此类项目就要考验运营商的实力,以及酒厂对于运营商的要求。这类市场做得不错应数杜康酒这个品牌了,出台12条加盟政策来保障招商加盟者的利益,是一家真真正正想和招商加盟者携手一起赚钱的品牌。

  所以选择做白酒代理的朋友们,在做品牌选择的过程中应当注意三点:要选择口碑好有知名度的品牌;要选择市场环境相对干净的品牌;要注重运营商的经验及实力。这样分析下来,小编觉得加盟杜康酒这个品牌是个不错选择!

杜康御藏

  2、产品选择:

  中国的经济经过改革开放近40年来的高速发展,居民消费水平有了显著提升,对于酒水的消费观念也有了相应改变,由之前的价格敏感转变为品质敏感,酒水行业的销售结构也由之前的金字塔型向橄榄行转变,即以前的产品价格越便宜,销售量越大,价格越高,销售量越小,现在转变为中间价格带销售量非常大,超低端产品销量会越来越小。

  所以代理加盟商在做产品配货时要注意高中低端产品的搭配比例,低端作为市场的敲门砖,打开市场,中端产品是代理商主要的利润来源,高端产品树立品牌形象。

  选择香型时,要根据当地市场来进行选择,要根据地方的消费者习惯来进行选择,目前国内白酒市场浓香性产品占据整个白酒市场80%的市场份额,浓香型酒水在国内有着广泛的消费群体。除极少数地区外,大部分还是适应浓香的口感,建议选择浓香型。

  产品利润往往是代理商所关注的,但也是非常容易作出错误选择的地方,大部分代理商往往会为了高利润而蒙蔽了双眼。基本上供货折扣都在7折甚至更高,为什么?因为厂家要有足够费用来做运营支持,帮代理商打广告,帮代理做市场,帮代理商做服务。这也是这些品牌能做大做强,能持续发展的关键所在。

  现在寻找项目的朋友所看到的某些招商的白酒品牌,动不动就是以产品2折甚至1折供货来吸引投资者,各位可以想下,以这么低的价格来供货,公司能有多少利润?没有了利润,拿什么来帮代理做市场。所以在利润选择上千万不要进入选择误区,认为利润越高越好,相反应该慎重考虑,远离这种所谓利润过高的产品。那么选择什么样的利润产品比较靠谱呢?小编认为合适选择的区间应在供货折扣5折左右的,这些产品的运营商也好,厂家也好,都是有规划的想做好此品牌,也是预留了做市场费用出来,实实在在去做广告宣传、做市场及运营服务支持的。切忌,不要贪恋利润过高的产品。

  通过上述杜康小编对选择白酒招商加盟的注意事项的详细分析。希望广大朋友们在做酒水项目代理前,一定要考虑到主品牌知名度,市场环境是否干净,产品价格设计是否合理,当地口感是否适应,利润是否合理。希望以上建议能给想要做白酒代理或白酒加盟的朋友们一些帮助。

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