干货分享！选择白酒招商加盟的注意事项

　　白酒行业作为中国消费市场的支柱型产业，因为行业及产品的特有性质，同时具有保值增值的属性，一直深受创业投资者的青睐，而中国的白酒品牌大大小小上千个，那么怎么在众多的白酒品牌中，找到一款具有发展潜力及适合自己去选择该白酒招商的品牌呢？今日杜康小编将给大家分享选择白酒招商加盟的注意事项，为选择做白酒代理或招商加盟的朋友们提个醒。

　　选择白酒招商加盟的注意事项：

　　1、看品牌自身实力

　　在任何行业，品牌在消费者做购买选择的过程中都占有举足轻重的地位，当然白酒行业也不例外，所以，在开始选择品牌的过程中，可以选知名度高的品牌酒，也可以选市场推广起来相对于一些地方老品牌会更容易些。比如杜康御藏系列酒肯定要比一些不知名品牌酒要好推广的多，市场也更容易接受。

　　白酒行业的产品分为二种，一种是属于公司直营品牌，像飞天茅台，水晶瓶五粮液，水晶剑南春，这类产品市场布局较早，现在基本上没有机会进入。为什么这样说呢？举个例子来说，茅台旗下有茅台醇，陈年老窖，茅台养生酒等等上百个子品牌，不断在稀释茅台的品牌价值，那么消费者在选择的过程中也无从下手，代理商的市场操作就会有很大难度。

　　另一种为开发品牌，即由第三方的运营公司买断全国的经销权利，成为全国的总运营商，再来布局全国市场，目前白酒行业招商的产品大部分是属于此类。此类项目就要考验运营商的实力，以及酒厂对于运营商的要求。这类市场做得不错应数杜康酒这个品牌了，出台12条加盟政策来保障招商加盟者的利益，是一家真真正正想和招商加盟者携手一起赚钱的品牌。

　　所以选择做白酒代理的朋友们，在做品牌选择的过程中应当注意三点：要选择口碑好有知名度的品牌；要选择市场环境相对干净的品牌；要注重运营商的经验及实力。这样分析下来，小编觉得加盟杜康酒这个品牌是个不错选择！

　　2、产品选择：

　　中国的经济经过改革开放近40年来的高速发展，居民消费水平有了显著提升，对于酒水的消费观念也有了相应改变，由之前的价格敏感转变为品质敏感，酒水行业的销售结构也由之前的金字塔型向橄榄行转变，即以前的产品价格越便宜，销售量越大，价格越高，销售量越小，现在转变为中间价格带销售量非常大，超低端产品销量会越来越小。

　　所以代理加盟商在做产品配货时要注意高中低端产品的搭配比例，低端作为市场的敲门砖，打开市场，中端产品是代理商主要的利润来源，高端产品树立品牌形象。

　　选择香型时，要根据当地市场来进行选择，要根据地方的消费者习惯来进行选择，目前国内白酒市场浓香性产品占据整个白酒市场80%的市场份额，浓香型酒水在国内有着广泛的消费群体。除极少数地区外，大部分还是适应浓香的口感，建议选择浓香型。

　　产品利润往往是代理商所关注的，但也是非常容易作出错误选择的地方，大部分代理商往往会为了高利润而蒙蔽了双眼。基本上供货折扣都在7折甚至更高，为什么？因为厂家要有足够费用来做运营支持，帮代理商打广告，帮代理做市场，帮代理商做服务。这也是这些品牌能做大做强，能持续发展的关键所在。

　　现在寻找项目的朋友所看到的某些招商的白酒品牌，动不动就是以产品2折甚至1折供货来吸引投资者，各位可以想下，以这么低的价格来供货，公司能有多少利润？没有了利润，拿什么来帮代理做市场。所以在利润选择上千万不要进入选择误区，认为利润越高越好，相反应该慎重考虑，远离这种所谓利润过高的产品。那么选择什么样的利润产品比较靠谱呢？小编认为合适选择的区间应在供货折扣5折左右的，这些产品的运营商也好，厂家也好，都是有规划的想做好此品牌，也是预留了做市场费用出来，实实在在去做广告宣传、做市场及运营服务支持的。切忌，不要贪恋利润过高的产品。

　　通过上述杜康小编对选择白酒招商加盟的注意事项的详细分析。希望广大朋友们在做酒水项目代理前，一定要考虑到主品牌知名度，市场环境是否干净，产品价格设计是否合理，当地口感是否适应，利润是否合理。希望以上建议能给想要做白酒代理或白酒加盟的朋友们一些帮助。