浅析白酒加盟商应避免的销售误区有哪些？

白酒加盟商代理销售白酒产品，需要做的准备工作有很多，除了基础的结交人脉，拓展销售渠道外，还需要有一定的启动资金，并且要掌握实时的白酒市场讯息，以应对瞬息万变的市场变化。然而，做到这些就能保证白酒加盟商能够获得盈利吗？当然不是，即使这些工作都能做到位，白酒加盟商依然可能陷入一些销售误区，导致销售业务不顺，甚至造成业务亏损。那么，白酒加盟商应避免的销售误区有哪些呢？汉之坊小编为大家分享一下相关知识，希望对大家有所帮助。

一、避免被动营销模式

　　如今白酒市场竞争激烈，生产厂家的酒水招商政策也在不断的改变，现在很多二三线的白酒加盟商一般都是赊销形式的营销。一般加盟商先花钱从厂家代理产品，然后把产品分摊赊销到酒水加盟终端渠道以及客户手中。这都是一些小品牌在品牌初期做达成销售的模式，赊销式的营销是每个酒水加盟代理商迈不过去的一个门槛。由于产品的赊销，加盟代理商手中的主动权完全掌握在了酒水加盟终端的手中，有时候销售过程是通过业务员来完成的，业务员也掌握了部分资源。这几个方面，都给酒水代理商带来了各种意想不到的难度。

由于营销模式的原因产生的管理难和执行难两大问题，存在于每个代理商之中。代理商一方面需要花费精力对待客户，另一方面，还有可能受气于业务员。因此，代理商一定要避免这个问题，避免自己被夹在中间，两边都难做人。

二、避免家族企业模式

　　有的代理商在创业初期，选择的都是自家人，基本是全家总动员。一方面是觉得自家人更可靠，另一方面是依靠血缘联系提升内部凝聚力。即便是之后代理商聘请了的经理人，代理商还是不愿意将自己一手做大的工作交给别人管理。这样一来，会造成家族成员权柄过大，反过来威胁到加盟商的自身利益。并且任人唯亲不是好事，家族成员的业务能力和管理能力往往比不上外面的人士，长此以往，会使销售业绩逐渐下滑，造成营销危机。由于请来的经理人处于弱势，更使得公司的管理处于一团糟的情况。公司也达不成预想的收益效果。

　　因此，白酒加盟商应该放权给下面的人士，不要走家族企业的道路，避免路子越走越窄。

三、避免资金运转不周

　　资金方面一直是加盟公司运转的一个难题。遇到厂家要打款，或者厂家的酒水招商政策有改变时，很多加盟代理商都是临时想办法筹措资金。产品回来之后，极有可能出现没有足够多的资金扩展酒水加盟渠道，产品不能及时销售，造成产品积压的严重情况，面临的则是堆积越来越多的难题，形成恶性循环。

　　为此，白酒加盟商应提早准备充足的资金，并且要保留一部分可使用的流动资金，以应对不时之需。

四、避免陷入死水状态

　　做销售不比做其他的，员工一定要有激情，才有可能达成销售的目的。如果销售人士的工作氛围是一潭死水的话，是做不好销售业务的。只有业务员有激情，才能够带动酒水加盟终端的销售。白酒加盟商应当引入竞争和制定激励方案，确定目标，制定奖励，分级考核，兑现承诺，才能够激发员工的行动力。

以上就是关于白酒加盟商应避免的销售误区的简单介绍。针对以上销售误区，白酒加盟商一定要避开，千万不能踏入雷区，否则就很难将代理加盟业务做大做强，甚至会陷入亏损的状态。杜康酒厂营销中心洛阳汉之坊酒业有限公司大力发展招商，通过优越的加盟政策，扶持白酒加盟商全力发展业务，推出40余款经典杜康酒品种，涵盖中高低端各层次市场，并且有十余中支持，帮助代理商做大做强，欢迎有意向的客户咨询联系。