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论述白酒加盟商如何选择代理品牌?

时间:2021-09-22 15:52:48 点击:705 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心

白酒是我国传统饮品,也是我国酒类(除米酒、果酒)的统称,在我国发展历史源远流长,经久不衰,尽管受到国外众多饮料的冲击,但白酒始终占据着饮品行业的一席之地。白酒已经不单单只是一种饮料,更是我国传统文化的一种象征,已经深深融入了人们日常生活的方方面面。我国白酒品牌众多,知名品牌有五粮液、剑南春、泸州老窖、茅台、杜康等等,不可胜数。面对市面上诸多白酒品牌,白酒加盟商该如何选择合适的代理品牌才能取得高利润呢?汉之坊小编为大家讲解一下白酒加盟商如何选择代理品牌。

一、看白酒产品的知名度


  如果同类产品有两个品牌在同时进行酒水招商,保留一线品牌,放弃其他品牌。如果一线品牌代理有两个品牌,则保留销量高、获利大、售后好的那一个品牌。白酒产品知名度越高,证明市场销量大,产品认可度高,更能被广大消费者接受,因此白酒加盟商代理白酒产品时,要选择知名度高的白酒产品,这样在经营销售时,能更好地被酒友们接受,销售渠道更容易拓展。

  保留一线品牌产品的好处是:企业管理规范,酒水代理商也能更快成长。产品上货容易,让酒水加盟渠道的客户产生黏性和忠诚度。可以带动其他产品的销量,尤其是利润较高的产品。

二、看白酒产品主打特色


  白酒加盟商一定要有一款主打产品,就是酒水加盟商的产品。有可能是知名度高也可能是习惯性购买,有特点的东西未必持久,但产品销量可以持续发展。无论销售环境如何不好,那些有特点的产品销量还是在增长。

  白酒特色主要从香型、包装、价格、养生等方面进行考虑,我国香型分为酱香型、清香型、浓香型、老白干香型、米香型、凤香型、兼香型、董香型、其它香型。不同的白酒爱好者对于香型的选择也是有所不同的。有些白酒产品以价格低廉或是养生效果作为主打特色,白酒加盟商在选择代理的白酒产品时,要确定自己的销售方向来选择适合自己的白酒产品。


白酒加盟商如何选择代理品牌

三、看白酒产品发展周期


  任何一个产品或者品类都有四个周期:新生期、成长期、成熟期、夕阳期。再强大的白酒加盟企业,如果产品进入成熟期或者夕阳期,酒水招商企业的经营能力再出众、渠道再好,也改变不了产品销量下滑的趋势。

  白酒加盟商在选择代理的白酒产品时,要考察白酒品牌是否还处于发展期或是上升阶段,不要选择过气的白酒品牌,尽量选择新兴的、前景光明的白酒产品。

四、看白酒产品整合效果


  产品整合的目的是:做少,做精,做特。产品少而不杂,精而不乱,保留的产品刚好能够互补。使得自己的资源利用率大化、成本极小化。让酒水加盟终端尽可能多的需求产品从自己家进货。这样可以培养尽可能多的加盟商终端。

  通过产品整合,将不同品牌或种类的白酒产品融为一体,形成加盟商独特的产品销售特色,使每种白酒产品都能相辅相成,提高销售范围。

以上就是关于白酒加盟商如何选择代理品牌的简单介绍。通过上文可知,在=白酒加盟商在代理白酒品牌时,要注意从多方面考虑选择哪种品牌,以销售利润至上,保障自身的盈利。洛阳汉之坊酒业有限公司生产销售杜康酒,产品知名度高,特色鲜明,产品附加值高,并且正处于上升阶段,欢迎有需要的客户咨询联系。

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