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怎样才能做好白酒代理?白酒代理的技巧及注意事项

时间:2021-09-22 15:53:56 点击:1246 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心
  白酒在人们的生活中一直是一种特殊的存在,它既能够拉近人与人之间的关系,又能帮助很好的传达人们之间的真情,也正是因为看中了这一点,很多人想要加入白酒的销售行业,成为白酒代理商,但是,怎样才能做好白酒代理呢?今天小编就来为大家介绍一下白酒代理的技巧及注意事项,希望对大家有所帮助。


白酒代理


  一、白酒代理技巧

  

  1、了解自身实力

  
  (1)个人资金情况。创业需要称重,称的是个人的资金重量,如果个人资金不足以支撑有白酒品牌的代理费用,那当然办不到。并且凡事创业都会有一定的风险,如果通过别的渠道凑够了资金,就需要确保自己有毅力和能力可以经营的还不错,否则对自己来说是不小的压力。
  
  (2)用户维护能力。白酒代理对于创业者来说是一个很好的平台,但是平台搭建好了剩下的就是拼实力的时候,在代理之前需要确定自己有用户维护的能力,因为作为代理商不免得要和用户打交道,这里如果做代理之前有和用户打交道的经验,那当然那是比较好的,因为在交流中会有一些心得和总结可以为自己的代理事业提供有效帮助。
  
  (3)代理决心。作为创业的一种,代理自然不是一时头脑发热,三天打鱼两天晒网就能支承下来的事情,并且万事开头难,在代理初期肯定会遇到很多问题和挫折,如果有把这份工作做好的决心就能坚持下来,当然收获也是不会少的,如果不能确定代理决心,可能在过程中就会节节败退,不能有所成功。
  

  2、了解产品

  
  (1)酒的品质。白酒,作为一种令人愉快的饮品,酒体是达到好酒的标准。如果一瓶白酒的味道没有被消费者认可,那无疑是一种失败。没有消费者的喜爱,再多的广告和营销也无法赚取财富。
  
  (2)酒的品牌。选择合适的白酒品牌。什么合适?首先,这个品牌的产品质量必须合格,然后为创业者提供广阔的利益空间。同时,对于各方面能力强的创业者,可以同时代理多个白酒品牌。
  
  (3)酒的市场。当地白酒消费市场怎么样?在这方面创业者需要深入调查,其中包括当地白酒市场的消费水平、消费者的口味、品牌口味等。如果发现即将代理的地区,白酒的市场是非常可观的,就相当于给自己吃了一颗定心丸,如果发现白酒市场不容客观,则需要考虑再三,或者有充分的心理准备。
  
  (4)酒的年份。如果创业人想做某个品牌的白酒,应该了解一下这酒年份,因为年份决定了白酒的质量。有些白酒爱好者对酒的年份要求还是比较高的,所以,作为代理商应该提早考虑到这个事情,在代理的时候关注酒的年份问题。
  
  (5)酒的价格。在熟悉了以上几点之后,创业人应该评估一下他们所要代表的白酒的综合实力是否值这个成本价。如果它不是很匹配,消费者会不愿意购买它。
  

  3、了解厂家相关政策

  
  如果说我们满足了自身的实力要求及对白酒知识的了解,接下来需要关注的就是相关的招商加盟政策了,招商加盟主要看厂家是否为代理商提供相应的支持与帮助,具体的内容有:开店支持,销售培训支持,物料支持等,下面我们具体来看一下这些内容:
  
  (1)开店支持。开店支持主要是指厂家帮助代理商开设白酒形象店,具体帮助内容有店面装修设计,店面存货管理系统,店面财务管理系统等,而且比较负责的厂家还会给予相应的补贴帮助创业。
  
  (2)销售培训支持。既然是创业可能很多人都没有白酒代理的经验,这时一般厂家会根据白酒的销售时间,进货进度,渠道推广进度等给予代理商一定的知道培训和针对性的帮扶,帮助代理商能够快速的独立进行渠道工作。
  
  (3)物料支持。有团队的酒水经销商,可以通过开品鉴会邀请当地政府官员或企业高管参 加,通过品鉴会品尝,品鉴顾问后续追踪的方式引导消费者长期购买杜康 御液•御藏系列酒,从而达到稳定的销售结果。
  

  二、白酒代理注意事项

  

  1、选择品牌

  
  如果新手准备在白酒行业做代理,那就试着选择知名度比较高的品牌。品牌有一定的安全性和可信度,只有知名品牌才能说服顾客,并愿意花很多钱购买。另一个是品牌酒,它可以节省你的宣传工作,从一开始就为你的生意打下良好的基础。
  

  2、做直接代理

  
  生产厂家接触,而不要做二手甚至三手的白酒代理商,除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手白酒代理商,那么,一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够,二要考虑上级白酒代理商的人品与信誉,三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。
  

  3、兴趣

  
  作为白酒代理加盟商,应该喜欢这项工作,所谓“干一行,爱一行”,应该在心理上做好迎接一切困难的准备,特别是刚开始开店加盟的时候,会比较辛苦,是否有热情,有理想,有兴趣,是白酒代理、白酒加盟者能否坚持到底的动力所在。
  

  4、店铺突出特色

  
  如果有实体店,就要用特色来装饰店铺,无论是网上扩张还是线下宣传,营销也是一个很好的招徕顾客的方式。有了客户,你的生意会好起来的。然后需要选择商店地址。旺铺自然是人流量,但租金相对较高。
  

  5、做好宣传

  
  平时做好宣传活动也很重要。许多消费者会选择用白酒送礼,而优质的包装也是增加营业额的一种方式。中国的传统节日或国际节日,尤其是春节,中秋节等这样的影响力比较大的节日,是卖酒的黄金时期。
  

  以上就是小编为大家总结的白酒代理的技巧及注意事项的全部内容了,我们了解到白酒代理技巧有确定自己的资金状况,经营实力,了解白酒质量,品牌,市场,了解相关代理政策等,需要注意的事项有选择品牌,做直接代理等。大家如果有什么想要咨询的可以电话联系我们,我们将为您提供全面的解答。


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