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怎样做好区域白酒代理?区域白酒代理技巧

时间:2021-09-22 15:54:32 点击:827 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心
  下半年白酒销售进入旺季,很多创业者看中了这样机会,考虑来做一些区域的白酒代理,但是又怕自己没有经验,做不好,毕竟加盟投资也有一定的风险性,那么,怎样做好区域白酒代理呢?做白酒代理有哪些技巧和注意事项呢?下面是小编为大家做出的总结,我们一起来看一下。


白酒代理


  一、区域白酒代理技巧

  

  1、选对产品

  
  白酒品牌太多了,想找到适合自己的产品就像大海捞针,必须擦亮自己的眼睛,要不然就会被套牢。因为不是每个产品都能在所有的区域内操作成功,也不是拿到好产品就能做,还要看厂家的销售策略和支持政策是否与自身的发展规划相吻合。因此要生存还是要从选产品开始,好的产品自然能够受到白酒加盟商的欢迎以及消费者的青睐。关于产品选择有以下四种原则,我们需要注意:
  
  (1)品牌类产品。这样的产品渠道容易接受、量也大,这样的产品可以拉升公司的整体销售额,销售毛利可以支撑加盟商日常运营费用。白酒加盟商应该拥有两支或两支以上。
  
  (2)利润类产品。销售不大,利润可观,对于白酒加盟商来说怎么增大其销量,然后发展成主力产品是关键;可以通过重点培养,慢慢地让它变成公司中的核心产品。
  
  (3)发展类产品。这里主要是一些中小型企业产品或者是新兴企业的新产品,如果自己不经销,会被竞争对手代理,将变成自己的竞品,但是了解信息不多,甚至看不清未来的发展前景又不好下定论,建议白酒加盟商不要投入太多精力,与自己的品牌产品和利润产品进行观察,很大程度上取决于企业或者行业的发展机会。
  
  (4)补充类产品。人员、车辆、仓储或其他费用没有太大增加,不占有公司额外资源的前提下,又可以带来相应的利润,建议白酒加盟商顺其自然,等待行业发展,顺势借力。
  

  2、选对区域

  
  由于酿造工艺和历史原因,我国的白酒呈现很强的地域特征,形成了贵酒、晋酒、川酒、鲁酒、豫酒、东北酒等地方类别。而且同一种酒品在不同的地域也存在重大的差异,不同地域的消费者对酒的要求也不一样,因此,白酒代理商必须要根据所在区域市场选择适合自己的地域产品,以满足当地消费者的喜好。可提前浏览一些酒水招商网站,做足功课再做决定,以免造成资金的浪费。
  

  3、关注价格

  
  产品的价格决定其营销渠道,白酒代理商要根据自身的资源优势和网络结构,选择产品的价位。如果你在酒店终端的操作有足够经验,那么就注意为酒水加盟终端提供产品组合。在不同的渠道,有截然不同的产品操作方式,给各流通环节留出足够的利润空间,确定到消费者手里的价格是多少。根据所在市场的经济水品确定消费者是否能够接受。产品的定价直接关系到之后的销量,也就是我们终的盈利。
  

  4、了解政策

  
  在招商过程中,招商政策一直是代理商和厂家的谈判要点,要明白并不是政策越多越好,不要被政策掩盖了其它缺陷。如首批进货上百万、保证金数十万,大量的广告费、进店费需要自行垫付,这样的政策就需要好好掂量掂量。因此当我们在酒水招商网站上看产品的时候,不要忘了看看政策是否合理,能否兑现等等。有些时候支持政策多并不一定能为我们带来实惠,白酒加盟商一定要擦亮双眼,看清厂家的真面目。
  

  5、做好营销

  
  (1)做好宣传。想要将白酒代理做大做强,宣传是必不可少的。除了传统的打广告,还可以通过微信、QQ等社交平台引流,辅以小程序的宣传推广,甚至还能借助抖音等短视频进行营销。在吸引了一定流量之后,就要考虑如何将流量进行转化及沉淀,简单举一个例子:促销以及老客户享受优惠价,虽然老套但是一个非常好用的手段。
  
  (2)拓展销售渠道。开拓市场范围是提升产品销量的一个有效方式,代理商想要提升自己的销量,也要尽可能的拓展自己的销售渠道。现在很多白酒加盟商也会利用网络平台来选择一些产品,所以代理商要善于利用电商和其它第三方平台进行产品销售,利用网络平台,能够快速地开拓自己的市场范围。
  
  (3)制定运作方案。根据市场行业的动态,来做一个全面的分析,研究区域市场,并且在研究市场运作方案的时候一定要坚守一切从实际出发的基本原则,白酒招商中面对众多的白酒代理加盟商也要有选择的进行招商,选择注重品牌推广、赞成公司理念并且忠诚于企业的酒水商。
  

  二、区域代理注意事项

  

  1、不要过度促销

  
  促销的作用是进行销售,根本意义在于拉动终端以及消费者。一些厂家为了快速的挺近白酒招商市场,往往会“赔钱赚吆喝”,等到市场反弹,销量短期内快速上升后,限于企业的实力、动机不同,便会出现断货、缺货的现象,因此我们面对比较大力的促销时,一定要保持清醒的头脑认真的考察厂家,观察实力,了解底细,避免“乱花渐欲迷人眼”。要学会算账,要明白“赔钱的买卖没人干”,从而谨慎出资和进货,减少自己因看花眼而带来的白酒招商市场操作风险。
  

  2、不要补贴大量库存

  
  有的厂家在营销旺季,为了不让经销商缺货、断货,往往会使用一些压货政策去劝经销商出租或找一个仓库。从而诱使部分经销商大量压货,然而一旦旺季过去了,如果产品种种原因、知晓、或者销售不顺畅,而大量积压,再去找厂家的调货,退货时,往往与虎谋皮,很难说动厂家。只能眼睁睁的看着自己资金被大量占压,不能运转,因此遇到这种补贴,作为经销商,一定要根据自己的实力与销量,自己安全的存库,准确把握,避免自己被厂家牢牢套住。
  

  3、注意大额预付款陷阱

  
  一些厂家,为了吸引白酒加盟终端,往往还在一些实际推出交一定货款,给予超值大回报这一类奖励。比如,有的厂家推出一次交款五十万,奖励百分之十二的超值行动,以致很多白酒加盟终端趋之若鹜,但是一旦款项落入厂家腰包,往往就身不由己了。比如,一些白酒加盟终端店为例依靠大量吸收顾客,并给予高返利政策,来揽储资金运作,打广告,待到资金运转不动,经销商要货款时,已经无力回天了,所以千万不能占小便宜,而亏了自己。
  

  以上就是小编为大家总结的怎样做好区域白酒代理,区域白酒代理技巧及注意事项的全部内容了,我们了解到区域白酒代理的技巧有选对产品,选对区域,关注价格,了解政策,做好营销等,注意事项有不要过度促销,不要补贴大量库存等,可以看出想要做好区域白酒代理需要注意的地方还真不少,尤其是在厂家选择上一定要谨慎小心,而我们洛阳汉之坊就业有限公司不仅门槛低,好回报,还为代理商提供相应的支持服务,大家有兴趣,可以随时电话咨询。

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