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白酒营销怎样快速占领市场?占领市场技巧

时间:2021-09-22 15:54:46 点击:1231 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心
  现在已经是白酒营销的旺季,但是也是让白酒厂家和经销商比较困扰的时间,因为现在市场上的白酒种类非常多,他们不知道白酒营销怎样快速占领市场?不知道占领市场的技巧有哪些?今天小编就来为大家介绍一下白酒营销快速占领市场的技巧,希望对大家有所帮助。


白酒营销


  一、关注白酒市场热度

  

  1、市场分析

  
  首先要基于消费需求及市场特点,做消费者热爱的产品。现在的酒水产业消费市场呈现出一种根据年龄段分化的趋势,一方面35-55岁之间的社会中坚力量伴随着近些年来经济的稳步向上增长,已经成长为世界上比较大的新中产阶级,并且在可以预知的将来(2022年),新中产阶级将占到中国总人口的80%。
  

  2、稳放重心

  
  新”中产阶级毕竟刚刚迈入中产,对于某些高端白酒还没有形成品牌的忠诚度,这样的消费者是比较容易被新兴中高端白酒所拉拢的客户,这时候一款品质上乘、文化底蕴深厚、且在本地市场具有相当知名度的高端白酒产品自然会受到消费者的热捧。
  

  二、重视价格力度

  

  1、开展活动

  
  在酒水领域的竞争中,只有足够的利润才能去获取渠道的鼎力支持,才能去使厂家保持良性发展,所以价格战的手段是通过较高的价格维持企业的形象,同时通过不间断的促销活动吸引消费者,获取实际的利润。这就要求厂家不断地与市场和终端取得联系,在中国各大传统节日、厂家、某些新式消费节日(双11)展开活动。
  

  2、奖惩制度

  
  而惩罚制度可以分成两种,一是建立窜货保证金,如经销商窜货则没收保证金;二是年终模糊返点法,事先制定好返点标准,将窜货作为重要考核指标,并告知中间不通报,年终返点时拿出窜货证据,扣发奖金,降低信誉,让经销商不敢窜货。
  

  3、技术手段

  
  技术手段可以采用模糊数码控制或者流水工号控制,真正做到每盒货物、每件货、每批货数码,发货时电脑记录,有人举报后立刻就能查出来。
  

  三、利用品牌的力量

  
  品牌的力量是大家可以打出的很大一张牌,因为不管是代理还是怎样,一般会倾向于与品牌比较大的白酒,为什么呢?当然是影响力大,大家就可以利用好品牌的力量,宣传白酒,宣传白酒文化,拿杜康酒来说,它的品牌力量利用方法有以下几种:
  

  1、文化+旅游

  
  我们可以将杜康酒文化和旅游结合在一起,旅游可以是文化发源地的旅游,也可以是酒生产厂家的旅游,这样可以有效的宣传杜康酒的品牌,也让客户体验到了杜康酒的文化。
  

  2、文化+体验

  
  文化和体验的融合可以搞一个酒文化体验馆,让客户深受酒文化的熏陶,另外,也可以搞一个相应的消费者品鉴会,让他们发表对酒的看法和感受,并与其他酒友讨论,并对其做出肯定,这样的收获和成就感是非常好的。
  

  3、文化+IP

  
  杜康酒的创始人是杜康,我们就可以利用杜康的人物流量,吸引关注历史的朋友来参加一定的文创讨论会,交流会,当然,这些无论是线上的还是线下的活动都只是手段,目的都是既将产品卖给消费者,又将产品背后所体现的“价值观”导入到消费者的脑海中,构建出真正的品牌认同感。
  

  四、注重组织的力量

  

  1、利用组织的原则

  
  组织战的原则是“精耕细作”,在小区域、高占有,在选定的区域内集中资源,建立规划、执行、督导三位一体的执行体系,通过精细化的网点建设和核心消费者意识的培养,构建渠道和消费者的良性互动,达到产品陈列面较大化、率较大化、消费者指名购买率较大化!
  

  2、厂家做法

  
  在实现目的的过程中,厂家和经销商都要为此做出改变。厂家要从渠道的打通者和管理者转变成渠道的拥有者和合作者,从酒品的生产者转变为酒品的销售者,从面向经销商的服务提供者到面向消费者的营销者。
  

  3、经销商做法

  
  经销商要从扮演厂家区域市场配送员、资源整合者转变为市场协同作战者,战略联盟者;从市场粗放经营者转变为市场深耕细作的指挥者;从散兵游勇型组织转变为快速反应的现代化业务团队组织。只有在两者的相互努力下,组织才会变得坚不可摧。
  

  以上就是小编为大家总结的白酒营销怎样快速占领市场,占领市场的技巧的全部内容了,我们了解到白酒营销占领市场的技巧有分析市场,稳放重心,利用价格手段,做好活动,通过文化,旅游,体验等方式利用品牌力量,厂家和经销商有效合作发动组织力量等。可以看出白酒营销要想占领市场还是非常讲究方式方法的,而这时选择一家有谋略的厂家就非常重要了,而我们洛阳汉之坊酒业有限公司不仅为加盟商提供高质量的产品还能为其提供销售技巧,大家如果感兴趣可以随时电话联系我们。


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