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几个白酒代理应该丢弃的坏习惯,看看你有没有!

时间:2021-09-22 15:55:00 点击:733 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心
  随着白酒行业的发展,很多有创业想法的伙伴,纷纷加入白酒代理的队列,想要在白酒的行业中有所成就或建树,但是很多代理商伙伴却发现自己的白酒生意总是不温不火,不知道什么原因,其实这很有可能是自己在做代理时有着一些坏习惯导致的,只有丢弃这些坏习惯我们的白酒生意才会越做越好,那么,白酒代理应该丢弃的坏习惯有哪些呢?下面是小编为大家做出的总结,我们一起来看一下。


白酒代理


  一、白酒代理应该丢弃的坏习惯

  

  1、频繁更换品牌

  
   有的白酒代理商一直频繁的更换品牌,这个产品销量不好就更换另一个,更换的产品销量不好就再进行更换。他们不去了解这个产品销量不好的原因,不去进行市场调查。一个成代理商是有一个长期的代理计划的,在代理品牌之前要做好的调查和难度预估,还要和白酒招商厂家做好沟通,有时候厂家可以帮助代理商解决一些问题的。
  

  2、定位和目标模糊

  
  白酒招商厂家在招商的时候都会和代理商说清楚自家的产品定位,每个产品都有自己的定位和目标客户,只有定位和目标明确了,后期才能有足够的销量。白酒代理商在代理品牌的时候要去接受厂家的经营思路和计划,大部分厂家和代理商签订合同的时候,都会把经营理念一块儿告知代理商,代理商可以根据白酒招商厂家的经营理念做适当的调整,找到适合自家的销售方式。
  

  3、没有完整的计划

  
   许多代理商没有一个明确的销售计划,不知道自己正在做或者下一步要做什么,每一步都没有计划,盲目进行操作。成功的白酒代理商不管在多小的事情上都会有完整的计划,什么时间下市场,什么时间和厂家沟通,什么时间拜访客户等,每一步都有高效率的目的性。
  

  4、没有考核标准

  
  一些白酒代理商在考核业务员的时候没有一套适合的标准,没有规矩不成方圆,如果业务员的工作内容没有一个指标进行考核,本身有工作问题的业务员等不到解决的改变就会一直存在这个问题。只有拥有一个适合的考核标准,业务员才能根据这个标准去努力。
  

  5、促销产品不明确

  
   许多白酒代理商在进行产品促销的时候,在促销一个产品的同时还要顺带着另一个产品,他们认为这种方式可以在做好产品促销的同时让更多的人了解另一个产品,能够更好的利用资源。成功的代理商在和白酒加盟商做促销活动的时候,会定一个明确的促销主题,主要是针对哪一款产品进行促销的。
  

  6、沟通不到位

  
  代理商没有和白酒加盟商及时沟通,没有及时了解加盟商的库存情况和销售情况,出现了加盟商压货过多的情况;没有和厂家及时进行沟通,没有及时了解厂家的促销活动,错过以低价拿到货源的机会。
  

  二、白酒代理注意事项

  

  1、选好产品

  
  首先做白酒代理商比较主要的是要选择好要代理的白酒产品,注重产品的质量和口感,了解这个白酒是否有发展的空间,所以做白酒代理商选对品牌也很重要。
  

  2、主动寻找客户

  
  作为白酒代理商,想要提升产品销量,被动等待客户是不行的,应该自己主动去争取客户。代理商可以培养自己的销售团队,提升业务员的素质,让他们积极主动地去拜访客户。业务员可以主动去白酒加盟店去介绍我们的产品,通过他们的推广,也可以很好的提升产品的销量。
  

  3、拓展销售渠道

  
  开拓市场范围是提升产品销量的一个有效方式,代理商想要提升自己的销量,也要尽可能的拓展自己的销售渠道。现在很多白酒加盟商也会利用网络平台来选择一些产品,所以代理商要善于利用电商和其它第三方平台进行产品销售,利用网络平台,能够快速地开拓自己的市场范围。
  

  4、制定运作方案

  
  根据市场行业的动态,来做一个全面的分析,研究区域市场,并且在研究市场运作方案的时候一定要坚守一切从实际出发的基本原则,白酒招商中面对众多的白酒代理加盟商也要有选择的进行招商,选择注重品牌推广、赞成公司理念并且忠诚于企业的酒水商。
  

  以上就是小编为大家总结的白酒代理应该丢弃的坏习惯以及白酒代理技巧的全部内容了,我们了解到白酒代理商应该丢弃的坏习惯有频繁更换品牌,定位和目标模糊,没有完整计划,没有考核标准,促销产品不明确,沟通不到位等,大家可以看看作为代理商自己有没有这些习惯,如果有,要及时丢掉。另外,小编也为大家总结了几点白酒代理的小技巧,大家可以做个参考,另外,大家如果想要做代理,或者有什么疑问,都可以电话联系我们,我们将为您提供较为的解答。

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