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白酒代理失败的原因及应对措施,别说没告诉你!

时间:2021-09-22 15:55:14 点击:2243 次 来源:洛阳杜康控股全国运营中心
  随着国内白酒产业的发展,很多创业者纷纷选择了做白酒代理来实现自己的创业梦,但是也有不少白酒代理出现营销失败的现象,那么,白酒代理失败的原因有哪些呢?应该怎样应对白酒代理失败问题呢?接下来小编就来为大家介绍一下白酒代理失败的原因及应对措施,希望对大家有所帮助。


白酒代理


  一、白酒代理失败的原因

  

  1、缓慢的销售节奏

  
  当销售人员说服了企业高管后,下级部门也不一定能顺利执行购买。当销售人员说服了企业部门后,部门也不一定能获得企业高管的支持。销售人员是很难把握企业用户的购买节奏。
  

  2、缺失扩展消费者能力

  
  作为白酒销售人员比较难的一个任务,就是扩展消费者,销售人员可以在酒商网类似的网站中寻找消费者。但是如果没有正确寻找消费者的能力,就相当于缺失了大半的市场,仅依靠一些老客户也是很难生存的。所以,对销售人员来说,挖掘消费者的能力是非常重要的。
  

  3、产品商品化

  
  当市场成熟后,同类的产品的特点、功能都类似,白酒招商厂家直接的产品几乎没有差异化,消费在选择的产品时候也不会有太多的犹豫。这样有客户的话就还比较好说,如果没有客户的话,代理商的机会就更少,久而久之,就形成了白酒代理失败的局面。
  

  4、性价比影响

  
  消费者会质疑白酒代理商销售人员描述的产品的价值和价格是否相符。竞争对手如果价格更低,对销售人员工作影响也很大。在白酒市场上可能会存在着恶意竞争,有些同行会推出更低的价格,这样市场就会被占领,代理商的生意就更加难做了。
  

  5、与巨头的竞争

  
  销售人员在销售工作中需要面对巨头的竞争压力,一些知名的巨头公司在产品的推广和宣传方面覆盖面都非常广,产品的知名度很高。销售人员可以在酒商网类似网站上查看产品的信息和一些好的推广方式。
  

  6、产品可有可无

  
  在艰难的经济情况下,消费者只会购买比较热销的产品。对滞销很多消费者是是不会购买的。如果白酒代理商的销售人员销售可有可无的产品,会非常困难。
  

  7、内部沟通能力欠佳

  
  销售人员除了需要尽力得到消费者作为长期客户,也需要在白酒招商厂家内部沟通和进一步的调整策略。长期稳定的内部支持和调整,是销售人员成功的关键。
  

  8、管理流程过于繁琐

  
   销售人员会经常抱怨一部分白酒招商厂家管理流程影响了他们宝贵的销售时间,例如内部系统更新,管理层需要销售人员填写的报表,销售完成后的管理类工作等。
  

  9、售前支援不足

  
  白酒厂家对于代理销售人员的售前服务资源不足,产品不能及时的提供到位,也会影响后续的销售情况,因为白酒代理商可能在白酒以及代理知识上还存在着盲点,这些都依赖相应的厂家提供帮助,如果厂家都不能快速及时的解决这类问题,那么,客户的流失率肯定是比较高的。
  
  从上面的分析我们可以看出造成白酒代理失败的原因有很多,有市场原因,也有个人管理及销售能力的原因,在原因确定之后,大家如果依然想重拾干劲,继续白酒代理生意,就需要采取一定的应对措施使我们的代理起死回生,那么,代理失败的应对措施有哪些呢?我们接着来看下面的内容。
  

  二、白酒代理失败应对措施

  

  1、重选靠谱的厂家

  
  很多代理商朋友都是新手创业者,对白酒和代理都没有足够的知识做为支承,这时候就凸显出厂家的重要性,一个靠谱的厂家不仅会为代理商提供产品,还会提供相应的服务,支持,在代理商遇到问题的时候有专门的团队来帮助解决,所以大家要注意选择一家靠谱的厂家,这样是对后期代理的一种保障。
  

  2、做好市场分析

  
  首先要基于消费需求及市场特点,做消费者热爱的产品。现在的酒水产业消费市场呈现出一种根据年龄段分化的趋势,一方面35-55岁之间的社会中坚力量伴随着近些年来经济的稳步向上增长,已经成长为世界上比较大的新中产阶级,并且在可以预知的将来(2022年),新中产阶级将占到中国总人口的80%。
  

  3、使用营销手段

  
  想要将白酒代理做大做强,营销手段是必不可少的。除了传统的打广告,还可以通过微信、QQ等社交平台引流,辅以小程序的宣传推广,甚至还能借助抖音等短视频进行营销。在吸引了一定流量之后,就要考虑如何将流量进行转化及沉淀,简单举一个例子:促销以及老客户享受优惠价,虽然老套但是一个非常好用的手段。
  

  4、拓展销售渠道

  
  开拓市场范围是提升产品销量的一个有效方式,代理商想要提升自己的销量,也要尽可能的拓展自己的销售渠道。现在很多白酒加盟商也会利用网络平台来选择一些产品,所以代理商要善于利用电商和其它第三方平台进行产品销售,利用网络平台,能够快速地开拓自己的市场范围。
  

  5、加强团队管理

  
  团队是一个生意成功与否的核心力量,所以,建议拥有自己团队的代理商,在营销时不要忽略团队管理,要在团队内部成立大家都能接受的奖惩制度,除此之外,还需要有适当的销售技术培训,提高团队的整体水平,减少团队负能量的扩散,
  

  以上就是小编为大家总结的白酒代理失败的原因及应对措施的全部内容了,我们了解到白酒代理失败的原因有缓慢的销售节奏,缺失拓展消费者的能力,产品商品化等,应对措施有重选靠谱厂家,做好市场分析,使用营销手段等,这样才可以为白酒代理生意的成功加一分保障,而我们洛阳汉之坊酒业有限公司不仅为加盟商提供高质量的产品还能为其提供销售技巧,大家如果感兴趣可以随时电话联系我们。

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